AllValue

              中文

              • 中文
              • 繁體中文
              • English
              • 日本語

              AllValue

              中文

              • 中文
              • 繁體中文
              • English
              • 日本語
              • 首頁
              • 產(chǎn)品特性
              • 解決方案

                • 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

                  • 國(guó)貨品牌DTC出海解決方案
                  • 國(guó)際版微信小程序解決方案
                  • B2B解決方案
                  • 品牌區(qū)域多站點(diǎn)解決方案
                • 運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷

                  • 分銷聯(lián)盟解決方案
                  • 社群營(yíng)銷解決方案
                  • 極致移動(dòng)解決方案
                • 出海國(guó)家

                  • 北美出海解決方案
              • 商家服務(wù)

                • 品牌出海

                  • 裝修與建站服務(wù)
                  • 選品指導(dǎo)服務(wù)
                  • 中國(guó)100品牌出海計(jì)劃
                • 社交營(yíng)銷

                  • 網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)
                  • 北美社群營(yíng)銷服務(wù)
                • 廣告投放

                  • Google廣告投放服務(wù)
                  • Facebook廣告投放服務(wù)
              • 套餐價(jià)格
              • 跨境學(xué)堂

                • 有料學(xué)堂

                  • 有料學(xué)堂
                  • 有料公開課
                  • 系列專業(yè)課
                • 頭條博客

                  • 頭條博客
                  • 公司動(dòng)態(tài)
                • 跨境社區(qū)

                  • 跨境社區(qū)
              • 主題模板

                • 全部模板

                • 精選模板

              • 關(guān)于我們

                • 品牌故事

                • 聯(lián)系我們

                • 合作伙伴

              1. 頭條博客
              2. 行業(yè)資訊
              3. 四步剖析詢盤,訂單轉(zhuǎn)化更高效

              四步剖析詢盤,訂單轉(zhuǎn)化更高效

              2022-01-28 11:17:39

              當(dāng)咱們看到一封詢盤時(shí),首要要細(xì)心研討,剖析客戶的詢盤,看他究竟想知道什么。關(guān)于沒有任何信息的詢盤能夠向客戶要一些對(duì)方資料再作回復(fù)。

              1、有用性剖析
              (1)從郵箱剖析

              以公司名為后綴的郵箱要優(yōu)于YAHOO、MSN等私家郵箱。

              (2)從郵件剖析

              包含了公司和郵件發(fā)送人聯(lián)絡(luò)方法的郵件,優(yōu)于無任何聯(lián)絡(luò)方法只要一個(gè)姓名的郵件。

              (3)從詢盤內(nèi)容剖析

              有詳細(xì)的產(chǎn)品稱號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量要求、圖紙的詢盤,要優(yōu)于無任何產(chǎn)品稱號(hào)和產(chǎn)品資料的詢盤。別的,所詢產(chǎn)品不對(duì)口的詢盤也應(yīng)該及時(shí)拒絕。

              (4)從國(guó)家和地區(qū)剖析

              某些國(guó)家和地區(qū)的詢盤雖多,單成功率極低,咱們應(yīng)了解“二八準(zhǔn)則”,把80%的精力和時(shí)刻放在處理成功率較高的詢盤上。

              2、剖析E-MAIL和客戶網(wǎng)站
              首要是將詢盤中客戶的E-MAIL地址或許客戶留下來的網(wǎng)站信息在GOOGLE上進(jìn)行查找,查找其稱號(hào)或許直接進(jìn)入到網(wǎng)站內(nèi),閱讀客戶的產(chǎn)品、聯(lián)系方法和企業(yè)文化,研討對(duì)方產(chǎn)品的領(lǐng)域,看一看自己公司的產(chǎn)品能否配套,研討對(duì)方運(yùn)用的資料和色彩等,做好商場(chǎng)定位后再做回復(fù)。

              一般有點(diǎn)規(guī)劃的公司都會(huì)有自己的企業(yè)網(wǎng)站或許在一些有名的職業(yè)網(wǎng)站有錄入,因而,有時(shí)還能夠找到一些關(guān)于此客戶或許同行的公司對(duì)該公司的談?wù)?,從這個(gè)過程中了解到這個(gè)公司的信譽(yù)度、實(shí)力、專業(yè)程度等。

              3、剖析客戶的方針商場(chǎng)
              在充沛了解方針的基礎(chǔ)上,也要測(cè)驗(yàn)了解他的方針商場(chǎng),依據(jù)商場(chǎng)的區(qū)分能夠?qū)λ墓具M(jìn)行價(jià)格定位。咱們一般能夠按消費(fèi)水平分幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域都有其鮮明特點(diǎn)。

              首要,歐美以及東南亞客戶對(duì)質(zhì)量的要求比較高,你的報(bào)價(jià)當(dāng)然不能太低,不然他們會(huì)不相信你是好的供貨商,乃至直接置疑你的產(chǎn)品質(zhì)量。

              其次,是中東和南美,那里的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量相當(dāng)大,可是一般只需求中、低擋的產(chǎn)品,能夠說價(jià)格商洽是作回復(fù)的焦點(diǎn)。

              最終,雖然非洲商場(chǎng)是個(gè)比較等級(jí)低的商場(chǎng),可是假如能夠成功開發(fā)出來,贏利和銷售量也會(huì)非??捎^。

              4、剖析郵件內(nèi)容
              一般客戶的內(nèi)容不外乎價(jià)格、質(zhì)量、交貨期。當(dāng)然有的客戶也不問價(jià)格,不問是否可生產(chǎn)、是否可打樣、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否合格、有沒有相應(yīng)證書等,因而,有時(shí)不要答非所問,盡量在、服務(wù)為主,有針對(duì)性地答復(fù)客戶已提出的問題。

              待客戶對(duì)你有一個(gè)根本的了解和有意協(xié)作后再報(bào)價(jià)。有時(shí)價(jià)格僅僅一個(gè)客戶能幻想到的服務(wù)中配套的價(jià)值罷了,因而要細(xì)心剖析客戶郵件的內(nèi)容,知道他誠(chéng)心想得到的信息。

              有的客戶關(guān)懷的是產(chǎn)品參數(shù)、質(zhì)量,因而,你的回復(fù)應(yīng)以產(chǎn)品資料、優(yōu)異圖片為主。假如客戶單單需求價(jià)格,你應(yīng)該測(cè)驗(yàn)深化地了解一下客戶的意圖。無論如何,榜首封詢盤的內(nèi)容需求通過剖析,剖析之后采納有用的回復(fù)辦法。

              部分文章來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系 caihong@youzan.com 刪除。

              標(biāo)簽:

              相關(guān)文章

              • Facebook廣告被定位在哪一群人?
              • 沒有網(wǎng)站?不要擔(dān)心,亞馬遜允許你去創(chuàng)建一個(gè)店鋪
              • Pinterest在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里扮演著重要的角色
              • 如何在facebook上做企業(yè)的推廣
              • pinterest引流技巧分享

              熱門標(biāo)簽

              評(píng)論

                添加優(yōu)質(zhì)配圖將會(huì)得到更多人回答,媒體大小小于2M,建議尺寸:200x200

              評(píng)論提交成功

              評(píng)論有以下違規(guī)詞匯

              刪除成功

              評(píng)論

              確定刪除此評(píng)論嗎

              • 未讀列表
              • 已讀列表

              消息類型標(biāo)題

              2021-08-24 12:45

              消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容消息詳細(xì)內(nèi)容

              • 產(chǎn)品與服務(wù)
              • 產(chǎn)品特性
              • 商家服務(wù)
              • 主題模板
              • 套餐價(jià)格
              • 幫助中心
              • 解決方案
              • 品牌DTC解決方案
              • B2B解決方案
              • 極致移動(dòng)解決方案
              • 分銷聯(lián)盟解決方案
              • 北美出海解決方案
              • 關(guān)于我們
              • 品牌故事
              • 開發(fā)者中心
              • 用戶協(xié)議
              • 隱私政策
              • 跨境學(xué)堂
              • 有料學(xué)堂
              • 博客頭條
              • 跨境社區(qū)
              • 聯(lián)系方式
              • 商家服務(wù): 15814458155
              • 渠道專線: 15814458155
              • 市場(chǎng)合作: 15814458155
              • 官方賬號(hào)
              • 郵箱: info@allvalue.com
              • AllValue公眾號(hào)

                加入華人社群

              ?2024 allvalue.com Rights Reserved|浙ICP備2020040621號(hào)

              • 產(chǎn)品與服務(wù)

                • 產(chǎn)品特性

                • 商家服務(wù)

                • 主題模板

                • 套餐價(jià)格

                • 幫助中心

              • 解決方案

                • 品牌DTC解決方案

                • B2B解決方案

                • 極致移動(dòng)解決方案

                • 分銷聯(lián)盟解決方案

                • 北美出海解決方案

              • 關(guān)于我們

                • 品牌故事

                • 開發(fā)者中心

                • 用戶協(xié)議

                • 隱私政策

              • 跨境學(xué)堂

                • 有料學(xué)堂

                • 博客頭條

                • 跨境社區(qū)

              • 聯(lián)系方式

                商家服務(wù): 15814458155

                渠道專線: 15814458155

                市場(chǎng)合作: 15814458155

              • 官方賬號(hào)

                郵箱: info@allvalue.com

                • AllValue公眾號(hào)

                • 加入華人社群

              • ?2024 allvalue.com Rights Reserved|浙ICP備2020040621號(hào)

              感谢您访问我们的网站,您可能还对以下资源感兴趣:

              日本阿v高清中文字幕