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        3. 邱科東:憑借網(wǎng)絡(luò)走品牌化路途

        邱科東:憑借網(wǎng)絡(luò)走品牌化路途

        2022-01-20 14:39:55

        伴隨著2008年9月由美國(guó)次貸危機(jī)全面引爆的這場(chǎng)金融危機(jī),絕大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)讓他們感到最為“冰冷”的冬季?,F(xiàn)在,日歷現(xiàn)已翻到了2009年,可金融危機(jī)的影響氣勢(shì)不光沒(méi)有削弱,好像還有愈演愈烈的或許。那些到目前為止,還宣稱(chēng)沒(méi)有遭到金融危機(jī)影響的中小企業(yè),能否持續(xù)反抗住這愈來(lái)愈嚴(yán)厲的“隆冬”呢?

        有備無(wú)患過(guò)“隆冬”

        沒(méi)有遭到金融危機(jī)沖擊的中小企業(yè)里,除了一部分是由于地點(diǎn)職業(yè)或業(yè)務(wù)范圍的原因外,絕大部分公司都是由于或偶然或有預(yù)警地規(guī)避了危機(jī),邱科東地點(diǎn)的東莞天澤家用電器制品有限公司便是如此。

        “這次的金融風(fēng)暴對(duì)咱們公司的影響是有一點(diǎn),但并不是很大,最主要的原因,便是由于之前咱們現(xiàn)已作了足夠的預(yù)備——首要是本錢(qián),由于咱們具有自己的廠房,相對(duì)來(lái)說(shuō)仍是比較有優(yōu)勢(shì)的;其次是質(zhì)量,咱們公司的產(chǎn)品,從原材料收購(gòu)到出產(chǎn)的整個(gè)進(jìn)程,都有一套嚴(yán)厲的質(zhì)量操控系統(tǒng)作為保證,咱們決不允許在產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)上讓客戶絕望。的品牌知名度不高,所以營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的要點(diǎn)應(yīng)該放在尋求商場(chǎng)占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化上,贏利反倒不是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的要點(diǎn)。企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)都應(yīng)該是環(huán)繞商場(chǎng)占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化來(lái)進(jìn)行?!倍捌放茦?gòu)成階段”的規(guī)范,邱科東概括為:“一般來(lái)說(shuō),當(dāng)品牌出售額超越5000萬(wàn)時(shí),就可以說(shuō)這個(gè)品牌現(xiàn)已構(gòu)成,象咱們職業(yè)界的‘群達(dá)’等,就處于這一階段,這一階段營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的要點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和客戶的優(yōu)化,以及終端商場(chǎng)的占據(jù)。”到品牌保護(hù)和提高階段時(shí),商場(chǎng)品牌現(xiàn)已構(gòu)成,而且表現(xiàn)杰出,品牌信譽(yù)度和知名度都相當(dāng)可觀。邱科東以為,“處于這一階段企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)要點(diǎn)應(yīng)該是:商場(chǎng)精細(xì)化,產(chǎn)品組合和出產(chǎn)線的最大化,而且恰當(dāng)滲透到其他的職業(yè)。處于品牌拓延階段的企業(yè)早現(xiàn)已不滿足于在IMD、IML職業(yè)打拼了,上市、重組、兼并、滲透到其他職業(yè)才是這個(gè)階段的要點(diǎn)?!?/p>

        邱科東表明,“現(xiàn)在講的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)便是運(yùn)營(yíng)品牌和出售產(chǎn)品的結(jié)合。自己一旦有了精確的定位,知道當(dāng)時(shí)的作業(yè)要點(diǎn)在哪里,實(shí)現(xiàn)方針就僅僅時(shí)刻長(zhǎng)短的問(wèn)題了?!彼€打比方說(shuō):“就象某個(gè)人要到某個(gè)城市相同,首要你要知道你將抵達(dá)方針地的稱(chēng)號(hào)和方位,然后挑選對(duì)的方向,余下的便是抵達(dá)方針地時(shí)刻的長(zhǎng)短問(wèn)題了……你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就象你挑選步行、開(kāi)車(chē)或騎自行車(chē)相同,挑選得好,你抵達(dá)方針的時(shí)刻就會(huì)縮短。”

        有用的品牌觀

        提到自己日常IT產(chǎn)品的品牌觀,邱科東信口開(kāi)河:“有用!咱們對(duì)品牌挑選的僅有要求便是‘有用’,而不是去盲目尋求大品牌?!眹?guó)產(chǎn)的手機(jī),PHILIPS的電腦,既能接送客人、又能運(yùn)送貨品的高中檔商務(wù)車(chē)……一切都表現(xiàn)了邱科東的“有用準(zhǔn)則”。

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        2021-08-24 12:45

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