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          2019全球流量大會圓桌論壇:探尋區(qū)域新機遇

          2022-01-14 17:40:19

          本次流量大會議程將持續(xù) 2 天,共設有五個板塊:2 天 3 場主題演講峰會、B2B 流量展區(qū)、2 場出海專題分享 Workshop、出海游戲研發(fā)發(fā)行閉門對接會,以及鯨鳴獎評選。

          白鯨出海將對為期兩天的嘉賓分享內(nèi)容進行直播和分享。下面是 10 月 24 日《探尋·區(qū)域新機遇》主題圓桌討論的實錄。

          本場圓桌論壇的主持人是騫之和出海的負責人劉肇寧。出席嘉賓分別是巴林王國經(jīng)濟發(fā)展委員會國家代表蔣赟、愛爾蘭投資發(fā)展局中國區(qū)總監(jiān)張哲偉、倫敦發(fā)展促進署副總裁黎喻。

          各位嘉賓的分享內(nèi)容如下:

          劉肇寧:首先請三位海外政府的中國代表,為我們簡單介紹一下在他們各自來自的地區(qū)與國家,我們企業(yè)出海的機遇與方向大致是怎么樣的。

          蔣赟:我是巴林王國駐中國的首席代表,今年是我們在中國第七個年頭,游戲、云服務、大數(shù)據(jù)、跨境電商等等,都是巴林王國政府目前在大力支持和推動的方向,謝謝。

          張哲偉:我是愛爾蘭投資局的張哲偉,愛爾蘭是歐洲的一部分,換句話說,通過愛爾蘭可以進入整個歐洲市場。愛爾蘭有一個美譽,被稱為歐洲的硅谷,有很多跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)公司都把他們的總部設在愛爾蘭。

          黎喻:我是倫敦發(fā)展促進署的副總裁,倫敦發(fā)展促進署是倫敦市政府的推廣機構,主要是推廣倫敦的投資,還有教育和旅游。

          劉肇寧:非常感謝,請大家分享一下大家所在的國家和區(qū)域有哪些產(chǎn)業(yè)機會?中國企業(yè)想到你所在的國家和地區(qū)發(fā)展的話,在落地方面有哪些建議?

          蔣赟:跨境電商、泛娛樂、游戲發(fā)展前景好

          第一個,跨境電商領域。我認為中東現(xiàn)在進入到了電商的 2.0 時代,不是僅僅簡單的去買量,而是更注重倉儲、運送速度、支付等方面的因素,所以預計未來 3 到 5 年內(nèi),中東的跨境電商領域應該會跑出一兩家更大的獨角獸。在一些細分領域,包括像母嬰、美妝,甚至男士用品,都有可能在中東發(fā)展。第二個,泛娛樂這一塊,無論是直播還是短視頻,我們特別看好中國的互聯(lián)網(wǎng)公司,這一領域內(nèi)可能未來中東也會出現(xiàn)兩到三家上市公司。最后是游戲領域,我覺得游戲出海到中東方興未艾,目前看好的是本土化的定制游戲產(chǎn)品,不光是重度游戲,還有定制小游戲平臺。

          張哲偉:做好產(chǎn)品本土化,首先要了解客戶

          傳統(tǒng)的中國企業(yè)去歐洲怎么落地,對很多公司來說是很大的問題。中國的文化和歐洲的文化差異性比較大,歐洲不同國家之間的歷史、文化也存在差異,因此首要的是去做一個非常好的本地化產(chǎn)品,本地化不是簡單的把產(chǎn)品從中文變成了英文、德文、法文,而是要判斷你需要服務怎么樣的客戶,他們的行為是怎么樣,要從這個出發(fā)點來做產(chǎn)品。

          黎喻:英國市場規(guī)模大,雙語人才、投資機構多

          英國有 6 千多萬人口,大概有 3 千多萬人是玩游戲的,使英國成為了全世界五大游戲市場之一。倫敦是成熟版的深圳,網(wǎng)購和手機的使用率是整個歐洲最高的。倫敦有大概 633 家的游戲開發(fā)的出版商,所以一旦游戲公司或者網(wǎng)絡公司出海到倫敦的話,很容易對接到游戲的資源。一般中國企業(yè)出海時,很想要請到一些雙語的人才,倫敦有著大量的雙語人才,還有掌握 AR 和 VR 技術的人才。另外倫敦本身是一個老牌的金融中心,有非常多的投資、融資的機構,所以企業(yè)很快就能找到投資人。

          劉肇寧:請問對我們中國出海的開發(fā)者來說,各位的所在地有沒有一些利好的政策?

          蔣赟:巴林是免稅國家,雇傭本地人部分工資政府出

          大部分公司去到中東首先選埃及和約旦,因為那里人工便宜,但是他們也面臨一個問題,在埃及沒法注冊百分之百股權的公司。但是,巴林政府允許互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速建立百分之百股權的公司,大概一個多月,成本只有一萬多人民幣。巴林是免稅的國家,在巴林沒有企業(yè)所得稅也沒有個人所得稅,沒有外匯管制。人才方面,政府會推薦很多懂中文的計算機系大學生在出?;ヂ?lián)網(wǎng)公司就業(yè),幫助互聯(lián)網(wǎng)公司迅速落地。巴林政府還有勞工基金,如果說互聯(lián)網(wǎng)公司雇傭本地人,前 18 個月,這個本地人 50% 的工資由政府出,另外很多開辦的費用都可以找巴林政府來報銷。

          張哲偉:進入愛爾蘭就進入了歐盟,愛爾蘭所得稅低

          坦率來講,愛爾蘭是歐盟國家,進入愛爾蘭就等于進入了歐盟,因為歐盟的市場是一體的。換句話說,從業(yè)務的角度來講,就不需要在每個市場、每個國家都設立公司,只需要在最適合業(yè)務發(fā)展的國家去設立公司,而愛爾蘭會是很好的選擇。愛爾蘭的稅很低,所得稅是 12.5%,25% 的研發(fā)費用抵扣稅務,在此基礎上,愛爾蘭政府還有額外最高 20% 的研發(fā)補助。愛爾蘭也沒有外匯管制。在都柏林、科克以外的地方設立公司,產(chǎn)生雇傭,企業(yè)還能獲得一次性崗位補貼,是直接的現(xiàn)金補貼。

          黎喻:研發(fā)費用可獲 80% 的稅收減免

          針對合法注冊的初創(chuàng)型公司,倫敦政府會為公司提供 2.5 萬英鎊的基金。游戲和 app 研發(fā)的費用基本上可以獲得高達 80% 的稅收減免,這在整個歐洲國家來說應該是最高的。只要是倫敦合法成立的員工 3 個人以上的公司,倫敦政府就會幫助他們對接行業(yè)資源。另外,如果在英國的游戲公司已經(jīng)成熟,想出海去歐洲、北美,倫敦政府的項目會幫它快速去到海外的國家。

          劉肇寧:請三位嘉賓用一句話來為你們所在的國家和地區(qū)做一個推介。

          蔣赟:只要來巴林,政府就幫忙對接所有資源

          亞馬遜云服務已經(jīng)在巴林建立了整個中東最大的數(shù)據(jù)中心,只要企業(yè)來巴林,政府就會給你對接不同的資源,網(wǎng)紅、電競、翻譯資源等,所有資源給你開發(fā),總結(jié)起來就是膽大心細,馬上就干。

          張哲偉:出海不要忽略當?shù)卣闹С趾唾Y源

          出海是一件很大的事,需要運用多方面資源,不要忽略當?shù)卣闹С趾唾Y源。愛爾蘭政府是服務型的政府,我們的服務是不收費的,所有的費用來自愛爾蘭政府,我們的工作就是幫助好海外的公司去愛爾蘭、去歐洲發(fā)展。所以當大家想去愛爾蘭發(fā)展的時候,我希望大家都可以跟我們來聊一聊,看看有什么資源你們用得到。

          黎喻:倫敦有眾多雙語人才和成熟的業(yè)態(tài)

          文創(chuàng)科技或者文創(chuàng)行業(yè)其實是倫敦市政府未來重點打造的一個領域,也包括電競和游戲,順應這個潮流,我也希望大家多關注倫敦的一些資源,包括倫敦的一些展會和我們舉辦的活動。企業(yè)可以充分的利用倫敦眾多的雙語人才,還有雄厚的資本和成熟的業(yè)態(tài),利用好倫敦政府的一些資助,在了解了倫敦的資源以后,做出最好的決策。

          劉肇寧:因為時間關系,我們今天這個環(huán)節(jié)到這里就結(jié)束了,請觀眾以掌聲對我們的三位嘉賓表示感謝。

          (本文作者:xiaohan)

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