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                3. 年末亞馬遜假日銷售旺季來襲,賣家如何另辟蹊徑籌備?

                年末亞馬遜假日銷售旺季來襲,賣家如何另辟蹊徑籌備?

                2022-01-13 10:50:31

                目前,在美國有超過1億亞馬遜Prime會員,因此,在亞馬遜平臺上銷售是一個巨大的機(jī)會。亞馬遜上最重要的假日銷售季節(jié)開始于11月初,賣家該如何籌備呢?

                不妨參考以下4個步驟:


                制定銷售計劃

                制定銷售計劃、查看銷售報告、分析出效果較好的產(chǎn)品。專注于效果較好的產(chǎn)品能讓你的努力收到最高的回報。


                賣家可以借助Amazon Brand Analytics,查看亞馬遜整個市場的當(dāng)前和歷史數(shù)據(jù),并深入了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以追溯到幾年前。使用這些信息不僅可以發(fā)現(xiàn)前幾季錯過的機(jī)會,還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。


                下圖是“Amazon Brand Analytics”報告,顯示了客戶從其他賣家購買的商品。


                創(chuàng)建銷售預(yù)測

                你的銷售計劃要專注于最大化利潤的項目,然后以單位預(yù)測銷售。創(chuàng)建預(yù)測將使你的團(tuán)隊專注于相同的銷售目標(biāo)。


                假日銷售季開始于11月的第一周,并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末達(dá)到高峰。在節(jié)日期間會有很多銷售機(jī)會,亞馬遜提供每周促銷,銷售和活動,賣家可以參與其中。你要為每個節(jié)日創(chuàng)建好銷售預(yù)測。


                保證庫存

                庫存計劃對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。即使是100強(qiáng)企業(yè)在假日期間如果出現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡,也會導(dǎo)致數(shù)十萬的銷售損失。而就算是小公司,如果精心做好庫存準(zhǔn)備,銷售額增加一倍也是常有的事。


                亞馬遜在假日銷售季運輸十分緊張,買家往往要經(jīng)過幾周才能收到貨物。


                因此,建議賣家一定要提前備好貨, 最遲不要晚于10月的第2周。這將確保你在銷售激增期間擁有充足的庫存,還能確保你會有充足的補貨時間。


                亞馬遜對超額庫存收取長期存儲費用,賣家可以通過準(zhǔn)確的預(yù)測(以及強(qiáng)勁的銷售)來避免這些費用。


                廣告投放

                在假期銷售季,廣告點擊費用會增加兩到三倍。明智地花費你的廣告預(yù)算來獲得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals,黑五和網(wǎng)一的活動,但需要付費。這些活動對于一些特定類別的產(chǎn)品,包括高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲非常有用。在參與任何假期促銷之前,要做好你的銷售計劃,確保是有利可圖的。


                此外,賣家還可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如,賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推動假日市場銷售。賣家可以在廣告上提供節(jié)假日折扣,并標(biāo)記“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來跟蹤廣告效果效果。


                通常,社交媒體上的廣告比亞馬遜平臺的便宜。這樣賣家可以在提升銷量同時,避免產(chǎn)生更高的廣告費用。


                即使你的廣告全年效果良好,也建議為假期制作新的廣告系列,為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。假如要在假期期間為你的品牌店面做廣告,可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。


                除了以上4個參考步驟之外,賣家還必須要對自己的產(chǎn)品有充分的了解,洞察消費者,不斷創(chuàng)新,探索新的營銷技巧,方能在假日銷售旺季出奇制勝。


                以下是4個假日營銷技巧:


                選品要跟著節(jié)日走

                像西方的萬圣節(jié),圣誕節(jié)都是國外的重大節(jié)日,但是千萬不要用國內(nèi)電商市場的思路制定營銷計劃。在亞馬遜上出售產(chǎn)品,賣家要多觀察平臺、購物網(wǎng)站、社交平臺等,綜合考慮不同的國家,不同的消費者,他們的消費習(xí)慣、文化背景等差異,做到因地制宜,投其所好。


                小活動提前預(yù)熱

                在臨近11月的時候,就要開始為促銷活動提前預(yù)熱了,可以做一些搶購活動刺激消費者,也可以設(shè)置促銷倒計時,營造節(jié)日搶購的緊張氛圍,讓消費者提前看到部分優(yōu)惠內(nèi)容,使其對即將到來的促銷產(chǎn)生期待。


                捆綁銷售

                假日銷售旺季將覆蓋多個具有特色的西方節(jié)日,根據(jù)不同的節(jié)日特色,做好產(chǎn)品合理的搭配計劃進(jìn)行捆綁銷售更加容易引爆熱點。例如圣誕節(jié),可以搭配圣誕禮盒,糖果等,跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。


                贈送小禮物

                贈送小禮物的做法很容易獲得消費者的好感,可以有效增加回購率,還能一定程度上幫你減少差評。


                (賣家之家/編譯:LEO)
                聲明:本文首發(fā)于賣家之家網(wǎng)站(MJZJ.COM)并由賣家之家作者整理和編輯,本文不得修改標(biāo)題及原文,并保留來源以及原文鏈接,否則我們將保留追索權(quán)利。

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                2021-08-24 12:45

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