年底亞馬遜假期出售旺季來襲，賣家怎么另辟蹊徑準(zhǔn)備？
2022-01-12 15:57:42
現(xiàn)在，在美國有超越1億亞馬遜Prime會員，因而，在亞馬遜渠道上出售是一個巨大的時機(jī)。亞馬遜上最重要的假期出售時節(jié)開端于11月初，賣家該怎么預(yù)備呢？
無妨參閱以下4個過程：
擬定出售方案 擬定出售方案、檢查出售陳述、分分出作用較好的產(chǎn)品。專心于作用較好的產(chǎn)品能讓你的盡力收到最高的報答。
賣家能夠憑借Amazon Brand Analytics，檢查亞馬遜整個商場的當(dāng)時和歷史數(shù)據(jù)，并深化了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠追溯到幾年前。運用這些信息不只能夠發(fā)現(xiàn)前幾季錯失的時機(jī)，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。
下圖是“Amazon Brand Analytics”陳述，顯現(xiàn)了客戶從其他賣家購買的產(chǎn)品。
創(chuàng)立出售猜測 你的出售方案要專心于最大化贏利的項目，然后以單位猜測出售。創(chuàng)立猜測將使你的團(tuán)隊專心于相同的出售方針。
假期出售季開端于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末到達(dá)頂峰。在節(jié)日期間會有許多出售時機(jī)，亞馬遜供給每周促銷，出售和活動，賣家能夠參加其間。你要為每個節(jié)日創(chuàng)立好出售猜測。
保證庫存 庫存方案關(guān)于完成出售方針至關(guān)重要。即便是100強企業(yè)在假期期間假設(shè)呈現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會導(dǎo)致數(shù)十萬的出售丟失。而就算是小公司，假設(shè)精心做好庫存預(yù)備，出售額添加一倍也是常有的事。
亞馬遜在假期出售季運送十分嚴(yán)重，買家往往要經(jīng)過幾周才干收到貨品。
因而，主張賣家必定要提早備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將保證你在出售激增期間具有足夠的庫存，還能保證你會有足夠的補貨時刻。
亞馬遜對超量庫存收取長時間存儲費用，賣家能夠經(jīng)過精確的猜測（以及微弱的出售）來防止這些費用。
廣告投進(jìn) 在假期出售季，廣告點擊費用會添加兩到三倍。明智地花費你的廣告預(yù)算來取得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家供給參加Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動，但需求付費。這些活動關(guān)于一些特定類別的產(chǎn)品，包含高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲十分有用。在參加任何假期促銷之前，要做好你的出售方案，保證是有利可圖的。
此外，賣家還能夠在其他網(wǎng)站上運用亞馬遜的廣告渠道。例如，賣家能夠經(jīng)過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推進(jìn)假期商場出售。賣家能夠在廣告上供給節(jié)假期扣頭，并符號“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來盯梢廣告作用作用。
一般，交際媒體上的廣告比亞馬遜渠道的廉價。這樣賣家能夠在提高銷量一起，防止發(fā)生更高的廣告費用。
即便你的廣告全年作用杰出，也主張為假期制造新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投進(jìn)不同的廣告。假設(shè)要在假期期間為你的品牌店面做廣告，能夠在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。
除了以上4個參閱過程之外，賣家還必須要對自己的產(chǎn)品有充沛的了解，洞悉顧客，不斷創(chuàng)新，探究新的營銷技巧，方能在假期出售旺季出其不意。
以下是4個假期營銷技巧：
選品要跟著節(jié)日走 像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的嚴(yán)重節(jié)日，可是千萬不要用國內(nèi)電商商場的思路擬定營銷方案。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣家要多調(diào)查渠道、購物網(wǎng)站、交際渠道等，歸納考慮不同的國家，不同的顧客，他們的消費習(xí)氣、文化背景等差異，做到量體裁衣，投其所好。
小活動提早預(yù)熱 在接近11月的時分，就要開端為促銷活動提早預(yù)熱了，能夠做一些搶購活動影響顧客，也能夠設(shè)置促銷倒計時，營建節(jié)日搶購的嚴(yán)重氣氛，讓顧客提早看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對行將到來的促銷發(fā)生等待。
綁縛出售 假期出售旺季將掩蓋多個具有特征的西方節(jié)日，依據(jù)不同的節(jié)日特征，做好產(chǎn)品合理的調(diào)配方案進(jìn)行綁縛出售愈加簡單引爆熱門。例如圣誕節(jié)，能夠調(diào)配圣誕禮盒，糖塊等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。
贈送小禮物 贈送小禮物的做法很簡單取得顧客的好感，能夠有用添加回購率，還能必定程度上幫你削減差評。
（賣家之家/編譯：LEO）
聲明：本文首發(fā)于賣家之家網(wǎng)站（MJZJ.COM）并由賣家之家作者收拾和修正，本文不得修正標(biāo)題及原文，并保存來歷以及原文鏈接，不然咱們將保存追索權(quán)力。
擬定出售方案 擬定出售方案、檢查出售陳述、分分出作用較好的產(chǎn)品。專心于作用較好的產(chǎn)品能讓你的盡力收到最高的報答。
賣家能夠憑借Amazon Brand Analytics，檢查亞馬遜整個商場的當(dāng)時和歷史數(shù)據(jù)，并深化了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠追溯到幾年前。運用這些信息不只能夠發(fā)現(xiàn)前幾季錯失的時機(jī)，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。
下圖是“Amazon Brand Analytics”陳述，顯現(xiàn)了客戶從其他賣家購買的產(chǎn)品。
創(chuàng)立出售猜測 你的出售方案要專心于最大化贏利的項目，然后以單位猜測出售。創(chuàng)立猜測將使你的團(tuán)隊專心于相同的出售方針。
假期出售季開端于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末到達(dá)頂峰。在節(jié)日期間會有許多出售時機(jī)，亞馬遜供給每周促銷，出售和活動，賣家能夠參加其間。你要為每個節(jié)日創(chuàng)立好出售猜測。
保證庫存 庫存方案關(guān)于完成出售方針至關(guān)重要。即便是100強企業(yè)在假期期間假設(shè)呈現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會導(dǎo)致數(shù)十萬的出售丟失。而就算是小公司，假設(shè)精心做好庫存預(yù)備，出售額添加一倍也是常有的事。
亞馬遜在假期出售季運送十分嚴(yán)重，買家往往要經(jīng)過幾周才干收到貨品。
因而，主張賣家必定要提早備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將保證你在出售激增期間具有足夠的庫存，還能保證你會有足夠的補貨時刻。
亞馬遜對超量庫存收取長時間存儲費用，賣家能夠經(jīng)過精確的猜測（以及微弱的出售）來防止這些費用。
廣告投進(jìn) 在假期出售季，廣告點擊費用會添加兩到三倍。明智地花費你的廣告預(yù)算來取得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家供給參加Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動，但需求付費。這些活動關(guān)于一些特定類別的產(chǎn)品，包含高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲十分有用。在參加任何假期促銷之前，要做好你的出售方案，保證是有利可圖的。
此外，賣家還能夠在其他網(wǎng)站上運用亞馬遜的廣告渠道。例如，賣家能夠經(jīng)過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推進(jìn)假期商場出售。賣家能夠在廣告上供給節(jié)假期扣頭，并符號“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來盯梢廣告作用作用。
一般，交際媒體上的廣告比亞馬遜渠道的廉價。這樣賣家能夠在提高銷量一起，防止發(fā)生更高的廣告費用。
即便你的廣告全年作用杰出，也主張為假期制造新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投進(jìn)不同的廣告。假設(shè)要在假期期間為你的品牌店面做廣告，能夠在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。
除了以上4個參閱過程之外，賣家還必須要對自己的產(chǎn)品有充沛的了解，洞悉顧客，不斷創(chuàng)新，探究新的營銷技巧，方能在假期出售旺季出其不意。
以下是4個假期營銷技巧：
選品要跟著節(jié)日走 像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的嚴(yán)重節(jié)日，可是千萬不要用國內(nèi)電商商場的思路擬定營銷方案。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣家要多調(diào)查渠道、購物網(wǎng)站、交際渠道等，歸納考慮不同的國家，不同的顧客，他們的消費習(xí)氣、文化背景等差異，做到量體裁衣，投其所好。
小活動提早預(yù)熱 在接近11月的時分，就要開端為促銷活動提早預(yù)熱了，能夠做一些搶購活動影響顧客，也能夠設(shè)置促銷倒計時，營建節(jié)日搶購的嚴(yán)重氣氛，讓顧客提早看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對行將到來的促銷發(fā)生等待。
綁縛出售 假期出售旺季將掩蓋多個具有特征的西方節(jié)日，依據(jù)不同的節(jié)日特征，做好產(chǎn)品合理的調(diào)配方案進(jìn)行綁縛出售愈加簡單引爆熱門。例如圣誕節(jié)，能夠調(diào)配圣誕禮盒，糖塊等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。
贈送小禮物 贈送小禮物的做法很簡單取得顧客的好感，能夠有用添加回購率，還能必定程度上幫你削減差評。
（賣家之家/編譯：LEO）
聲明：本文首發(fā)于賣家之家網(wǎng)站（MJZJ.COM）并由賣家之家作者收拾和修正，本文不得修正標(biāo)題及原文，并保存來歷以及原文鏈接，不然咱們將保存追索權(quán)力。
部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系 caihong@youzan.com 刪除。
