13期完整版！領(lǐng)取《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷指南》

知名度

• 您觸達(dá)目標(biāo)受眾的效率有多高？

• 尋找網(wǎng)紅的時(shí)候，關(guān)注者人數(shù)很重要，可以顯示在活動(dòng)中能夠觸及的潛在人數(shù)。務(wù)必跟蹤實(shí)際觸及數(shù)和總互動(dòng)次數(shù)，看看與您的預(yù)期相比如何。

• 如果結(jié)果不符合您的預(yù)期，就需要深入分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)行一些批判性思考：這名網(wǎng)紅的受眾是您的目標(biāo)人群?jiǎn)幔克麄兊氖鼙娛钦鎸?shí)的關(guān)注者，還是虛假/購(gòu)買的關(guān)注者？是內(nèi)容質(zhì)量差，還是發(fā)布的時(shí)間不對(duì)（節(jié)假日、半夜）？網(wǎng)紅發(fā)布的帖子的互動(dòng)強(qiáng)度有多大？

• 網(wǎng)紅的品牌內(nèi)容互動(dòng)效果是優(yōu)于、劣于還是等同于非贊助內(nèi)容？定期查看網(wǎng)紅的內(nèi)容和評(píng)論，大致了解網(wǎng)紅受眾感興趣的程度。

• 內(nèi)容的互動(dòng)率挺高，但推動(dòng)的網(wǎng)站流量不如預(yù)期？也許行動(dòng)呼吁需要更強(qiáng)有力一些，或是提供的追蹤鏈接不正確，沒(méi)有包含追蹤參數(shù)，完全沒(méi)有啟用或者導(dǎo)向了網(wǎng)站的 404 頁(yè)面。深入研究網(wǎng)紅數(shù)據(jù)將有助于您解決這些類型的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化

• 網(wǎng)紅受眾的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果如何？

• 就銷售轉(zhuǎn)化而言，投資回報(bào)收益是正數(shù)還是負(fù)數(shù)？

• 到什么程度？還是達(dá)到收支平衡？

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內(nèi)容量

• 用戶生成內(nèi)容重新用于其他地方（社交廣告、網(wǎng)站、電子郵件等等）可為您節(jié)省時(shí)間。
• 混合分析：內(nèi)容類型（靜態(tài)圖像和生活方式）及其表現(xiàn)（互動(dòng)次數(shù)、流量、轉(zhuǎn)化）對(duì)比如何。
• 您還需要評(píng)估收到的內(nèi)容類型。圖像和帖子可能是顯而易見(jiàn)的，但您是否對(duì)產(chǎn)品評(píng)論有要求？帖子本身存在價(jià)值，但只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重新利用才能夠讓您真正了解內(nèi)容的 ROI。

網(wǎng)站流量

• 指標(biāo)：會(huì)話數(shù)量、網(wǎng)站瀏覽時(shí)間、跳出率、新用戶數(shù)量等等

• 來(lái)源：Google Analytics（UTM 追蹤鏈接）

• 具體分析方式：通過(guò) Google Analytics，您可以查看在活動(dòng)持續(xù)期間瀏覽網(wǎng)站的特定訪客。他們是否增加了網(wǎng)站流量？確保進(jìn)行月度和年度比較，以得到真實(shí)的分析結(jié)果。

  如果您同時(shí)使用 URL 和 UTM 追蹤代碼，則您需要評(píng)估這些 URL 的單獨(dú)流量，確認(rèn)是哪一位網(wǎng)紅給網(wǎng)站帶來(lái)了最多流量。 

品牌聲譽(yù)

• 定性指標(biāo)：受眾對(duì)品牌的情感、看法和總體印象。

• 來(lái)源：網(wǎng)紅帖子的評(píng)論區(qū)、社交聆聽(tīng)工具、與網(wǎng)紅的反饋溝通、凈推薦值 (NPS)

• 具體分析方式：有各種各樣的線在工具可以幫助您更好的了解品牌口碑。掌握品牌提及次數(shù)很重要，這可以通過(guò) Google Alert 實(shí)現(xiàn)。

  還可以使用 Google Trends，進(jìn)一步了解與品牌相關(guān)的搜索趨勢(shì)。品牌話題標(biāo)簽也能夠表明提及次數(shù)是否增多。最后，在線評(píng)論和評(píng)分的數(shù)量會(huì)直接反映客戶對(duì)品牌的感覺(jué)。

您還可以查看更多可以幫助您打造強(qiáng)有力的網(wǎng)紅隊(duì)伍的指標(biāo)，例如每次互動(dòng)的成本、每位網(wǎng)紅的成本、每篇帖子帶來(lái)的平均訂單數(shù)量、每位網(wǎng)紅帶來(lái)的平均訂單數(shù)量。其他需要監(jiān)控的因素包括再購(gòu)率和退訂率。答案盡在數(shù)據(jù)中。

至此，關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的執(zhí)行操作指南已經(jīng)詳細(xì)地給大家分享介紹了。后續(xù)在網(wǎng)紅營(yíng)銷的版塊我們將從各個(gè)社媒渠道來(lái)給大家進(jìn)行拆解分享，如Instagram/TikTok/YouTube等。

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