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跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

2021-12-14 17:33:22

跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
跨境電商旺季即將來臨,伴隨著感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕等諸多熱門節(jié)日的到來,行業(yè)內(nèi)的競爭號角已然吹響。

跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

盡管受到疫情的短暫影響,但在消費升級和經(jīng)濟復(fù)蘇的大背景下,海外消費者對今年的年終旺季仍持較為樂觀的態(tài)度,并表示愿意為此增加消費支出。有70%的美國受訪者表示,在今年旺季的購物支出將超出預(yù)算,而30% 的英國消費者表示今年圣誕節(jié)計劃增加支出,2020 年這一比例只有 13% 
那么,對于出海的獨立站商家來說,該如何打好這場攻堅戰(zhàn)呢?本文將從選品、定價、營銷推廣等方面,為他們提供切實建議。
跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
選品策略
選品需具備實用價值或情感價值,前者為消費者生活帶來便利,后者則滿足消費者的情感需求;選品可跟賣市場火爆商品,還能蹭潮流熱點,如拜登頭像;選品需符合國外審美,并方便制作視覺效果驚艷的廣告素材,以便快速吸引潛在用戶的眼球。
切忌依靠主觀偏好,應(yīng)借助相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具進行嚴(yán)格的銷售數(shù)據(jù)分析;規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品,若未拿到授權(quán)進行售賣,可能面臨起訴及高額罰款。
跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
定價策略
針對不同受眾,定價標(biāo)準(zhǔn)不同,影響因素涵蓋受眾的年齡范圍、消費水平、性別偏好、地域位置等。
據(jù)Outbrain購物季調(diào)查顯示,相比于其他年齡段,今年18-35歲的消費人群最可能增加購物預(yù)算,那么商家在針對此類消費能力本就很高的受眾,可將產(chǎn)品價格定得比平均水平高一些。
跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
營銷推廣
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)達,人們獲取信息的來源更加廣泛也更加快捷。如果商家對于營銷推廣不夠重視,就可能發(fā)生“酒香也怕巷子深”的情況。下面就為大家推薦兩種當(dāng)前大熱且極具性價比的推廣方式。

網(wǎng)紅營銷

對于獨立站商家來說,想要在這波海外營銷旺季中打一個漂亮的年底收官戰(zhàn),網(wǎng)紅營銷應(yīng)當(dāng)被考慮到。然而,缺乏本土化運營團隊的出海商家其實很容易掉入網(wǎng)紅營銷的坑,比如,一不小心選到了低信譽網(wǎng)紅,又比如,由于缺乏經(jīng)驗而選擇了不合算的付費方式,導(dǎo)致營銷推廣的性價比不盡如人意。
可以選擇有贊AllValue“海外網(wǎng)紅營銷”服務(wù),它在全球范圍內(nèi)篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅,全程為中國商家出海保駕護航。

社群營銷

社群營銷是目前能做到的最低成本轉(zhuǎn)換和分裂增長的營銷手段,但對出海商家而言,想要在這塊做好并不容易。因為對海外營銷環(huán)境不夠了解,導(dǎo)致選錯社交渠道、加到不精準(zhǔn)的用戶群體、被同行臥底等狀況時有發(fā)生。
不過,有贊AllValue推出了“北美社群營銷推廣計劃”,專門幫助中國商家利用海外主流購物社群來推廣和銷售產(chǎn)品,開啟分享裂變玩法,實現(xiàn)社交全渠道獲客。
社群資源覆蓋Wechat、Telegram、Facebook Group、Discord等渠道共1000+活躍社群,并且,北美地區(qū)的總社群數(shù)量每月還在高速增長中。這個跨境旺季,商家們不妨嘗試加入我們。

 

跨境電商旺季來襲!一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧
對于出海商家來說,今年的跨境旺季注定是場不好打的仗,海運費上漲,庫容受限備貨遇阻……雖然不可控因素很多,但我們還是要沉下心來認真?zhèn)鋺?zhàn),這樣才能在旺季中沖出重圍。
 

想了解更多與備戰(zhàn)旺季的干貨分享,歡迎加入「AllValue|有贊出海聯(lián)盟」社群,我們會不定期發(fā)布市場動態(tài)/行業(yè)報告/運營干貨等內(nèi)容,快掃碼入群吧!
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2021-08-24 12:45

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