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            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法

            2021-12-14 16:47:31

            最近亞馬遜平臺上的中國賣家做了一場噩夢,封店潮從四月到七月越來越恐怖。深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計(jì)稱,亞馬遜這次封店的中國賣家已超過 5 萬家,預(yù)計(jì)行業(yè)損失超千億元。
            這也讓獨(dú)立站成為更多跨境電商的第二條生命線,除此之外在過去超過10年的時(shí)間里,歐美國家的消費(fèi)者被本土品牌商、渠道商通過各種宣傳營銷手段反復(fù)教育去品牌獨(dú)立站上購物。商家在自己的獨(dú)立站上搭建會員體系,進(jìn)行積分獎勵、客戶服務(wù)等維持顧客關(guān)系的活動,激勵消費(fèi)者在獨(dú)立站購買商品。這也使得消費(fèi)者更關(guān)心獨(dú)立站帶來的品牌情感體驗(yàn),對獨(dú)立站銷售的產(chǎn)品價(jià)格并不敏感,獨(dú)立站能獲得的客單價(jià)往往更高。

             多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法

            獨(dú)立站模式國外最知名的是shopify,國內(nèi)則有AllValue為代表,共同組成了跨境電商的“SaaS模式”。
            獨(dú)立站最強(qiáng)的優(yōu)勢就在于私域性和可控性。所謂私域性就是所有消費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)、交易信息、物流信息、產(chǎn)品信息都?xì)w屬企業(yè)所有,只要你的服務(wù)器和域名一直續(xù)費(fèi)就不會存在被第三方封禁的問題。同時(shí)跨境電商企業(yè)也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求,針對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行功能性延展,
            例如可以使用SEO技術(shù)在Google、bing、Yahoo等平臺進(jìn)行免費(fèi)推廣,還可以通過數(shù)字化工具集合數(shù)據(jù)或信息進(jìn)行客戶群體畫像和推廣營銷。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            以AllValue為例,后臺功能模塊有訂單、商品、客戶、數(shù)據(jù)、折扣、應(yīng)用等。企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的店鋪之后,然后設(shè)置主題、運(yùn)費(fèi)模板和收款方式,隨后添加商品就可以進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣了。整個流程操作簡單,適合所有的跨境電商企業(yè)。
            而且AllValue上線了一個特殊的“多人拼團(tuán)”功能。該功能在整個獨(dú)立站市場之中屬于“專屬功能”,從營銷功能角度來看shopify等成熟產(chǎn)品都暫時(shí)還沒有推出。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            AllValue的多人拼團(tuán)使用也相對簡單,整個流程按照創(chuàng)建>設(shè)置>推廣>報(bào)表四個環(huán)節(jié)。
            第一步:AllValue多人拼團(tuán)創(chuàng)建一個活動,然后篩選你需要參加活動的產(chǎn)品。產(chǎn)品層面需要考慮的是市場歡迎程度和成本的控制。
            第二步:設(shè)置參與活動的拼團(tuán)規(guī)模。多人拼團(tuán)分為普通拼團(tuán)、2人團(tuán)、3人團(tuán)、5人團(tuán)、百人團(tuán)。其中2人和3人拼團(tuán)適合好友分享邀請新客,百人適合社群分享裂變規(guī)模性活動。假如你現(xiàn)在某款產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶有1000UV/天,通過這個功能設(shè)置可以增長300%~500%,而這些流量的成本接近為0。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            第三步:除了基礎(chǔ)的以外AllValue多人拼團(tuán)還有高級設(shè)置,分別是開啟湊團(tuán)和模擬成團(tuán)。
            開啟湊團(tuán)主要是活動商品詳情頁展示未成團(tuán)的團(tuán)列表,消費(fèi)者可以任選一個團(tuán)參團(tuán),提升成團(tuán)率。模擬成團(tuán)則是成團(tuán)時(shí)間到期后,系統(tǒng)將會模擬“匿名買家”湊滿該團(tuán),僅需對真實(shí)拼團(tuán)買家發(fā)貨。建議合理開啟,以提高成團(tuán)率。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            第四步:拼團(tuán)的商品可以鏈接分享到多個社交渠道進(jìn)行推廣,在特殊的社群里也可以分享海報(bào),這樣子你和精準(zhǔn)用戶Facebook、whatsapp流量都可以更為直接的利用起來,引入到你的獨(dú)立站之中。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            第五步,報(bào)表查看和活動總結(jié),這一部分主要是對跨境電商運(yùn)營者賦能,一方面是可以清楚的查看每個團(tuán)單參與的客戶信息、訂單成交情況。另一方面可以可視化的追蹤每個活動的效果。通過活動的參與程度可側(cè)面的測試市場接受程度、用戶喜好和最佳價(jià)格臨界點(diǎn)。

            多人拼團(tuán)成跨境電商獨(dú)立站“流量破局”新玩法


            拼多多的成功已經(jīng)說明了“拼團(tuán)模式”的先進(jìn)性,當(dāng)跨境電商們的獨(dú)立站里來了一個精準(zhǔn)消費(fèi)用戶要購買產(chǎn)品的時(shí)候,彈出組團(tuán)購買價(jià)格更優(yōu)惠的選項(xiàng)的時(shí)候,大多數(shù)用戶都會去邀請身邊的朋友來參與。這個時(shí)候跨境電商企業(yè)可以得到:
            1、拼團(tuán)裂變,可以為“爆款產(chǎn)品”帶來更多的訂單,熟人安利邀請轉(zhuǎn)化率更高。
            2、價(jià)值流量的二次轉(zhuǎn)化,整體降低獲客的成本,同時(shí)帶來更大范圍的品牌傳播。
            3、把消費(fèi)者強(qiáng)烈購買的產(chǎn)品價(jià)格降下來,更高產(chǎn)品性價(jià)比提升用戶忠誠度和市場競爭力。
            總的來說,AllValue多人拼團(tuán)從根本層面解決了跨境電商企業(yè)的流量問題,同時(shí)也給了跨境營銷提供了一條新思路,除了加大投放的規(guī)模以外,現(xiàn)有流量的“再營銷”也是一個降本增效的好辦法。
            跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海。尤其,現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入“流量”時(shí)代,誰能夠獲取成本更低的精準(zhǔn)流量誰就會成為最后的“勝者”。

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            2021-08-24 12:45

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