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海外網(wǎng)紅營銷成大勢(shì)所趨,有贊AllValue助你輕松玩轉(zhuǎn)So Easy

2021-12-14 16:21:32

在中國,成為網(wǎng)紅,似乎成了眾多出身平凡的年輕人的又一個(gè)翻身好機(jī)會(huì),從普通專柜導(dǎo)購轉(zhuǎn)型成為頂級(jí)帶貨網(wǎng)紅的李佳琦便是最好的例證。當(dāng)我們把目光聚焦海外,網(wǎng)紅依舊是互聯(lián)網(wǎng)世界一道不可忽視的風(fēng)景。它蘊(yùn)藏的營銷勢(shì)能,甚至超出了人們的預(yù)期。
最近,在一項(xiàng)針對(duì)海外營銷機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),71%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他營銷來源,65%的營銷人員計(jì)劃在未來一年中增加網(wǎng)紅營銷預(yù)算。
海外網(wǎng)紅作為新起的流量渠道,正受到越來越多商家青睞,用于提升自己的品牌影響力。
而對(duì)于跨境商家來說,品牌如果想走國際化路線,尋找海外網(wǎng)紅合作,幫助推廣產(chǎn)品或提升品牌知名度則成為不二之選。
海外網(wǎng)紅營銷成大勢(shì)所趨,有贊AllValue助你輕松玩轉(zhuǎn)So Easy

海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀
目前來看,海外網(wǎng)紅的主要分布區(qū)集中于歐美和日韓,拉美、東南亞、中東和非洲則是增長速度最快也最具潛力的幾大地區(qū)。
渠道方面,YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平臺(tái)是主流首選。
YouTube包容性較強(qiáng),基本頻道的類目已經(jīng)發(fā)展得很成熟,各類產(chǎn)品都能在上面找到合適的合作網(wǎng)紅。Instagram的地位在海外網(wǎng)紅營銷中的影響力也不容小覷,此前有調(diào)查顯示,80%的快銷品出海商家會(huì)首選Instagram。Facebook作為成熟的人脈社交平臺(tái),最適合發(fā)展品牌粉絲社群,主打以人薦人的風(fēng)格。Twitch、Snapchat等短視頻平臺(tái)則主要面向18-35歲的年輕消費(fèi)群體,許多虛擬產(chǎn)品都選擇在這類平臺(tái)一展拳腳。
不可否認(rèn),海外網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢(shì)和成功已逐漸被驗(yàn)證,無數(shù)跨境商家都想從中獲取海外商機(jī)和流量。然而,理想固然豐滿,但要運(yùn)用好這個(gè)工具為自己的品牌/產(chǎn)品賦能卻并非易事。
比如,稍有不慎便容易踩中低信譽(yù)網(wǎng)紅,又比如,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而選擇了不合算的付費(fèi)方式,導(dǎo)致營銷成本居高不下……總之,網(wǎng)紅雖好,“坑”也不少。
有贊AllValue“海外網(wǎng)紅營銷”服務(wù)
有贊AllValue在全球范圍內(nèi)篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅,并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)銷量產(chǎn)出為導(dǎo)向的結(jié)算方式,無需給海外網(wǎng)紅支付坑位費(fèi),一切費(fèi)用以最終銷量額做分傭結(jié)算,全程為中國商家出海保駕護(hù)航。
那么,出海品牌該如何借助有贊AllValue做好海外網(wǎng)紅營銷?有什么關(guān)鍵的地方需要注意?下面我們就以Instagram網(wǎng)紅營銷為例,為大家作具體介紹。

海外網(wǎng)紅營銷成大勢(shì)所趨,有贊AllValue助你輕松玩轉(zhuǎn)So Easy


一、基于自身產(chǎn)品明確消費(fèi)人群
首先最重要的一點(diǎn),商家應(yīng)基于自身產(chǎn)品定位,多維度分析自家產(chǎn)品/品牌的消費(fèi)人群,精準(zhǔn)捕捉到有著同一“消費(fèi)者畫像”特征的人,如年齡、性別、地域、消費(fèi)行為、消費(fèi)偏好等。
二、選擇與產(chǎn)品/品牌相匹配的網(wǎng)紅
可以先列出一個(gè)Instagram網(wǎng)紅清單,然后從類別相關(guān)性、粉絲量、賬號(hào)活躍度等多方面綜合考量哪些網(wǎng)紅與自家產(chǎn)品/品牌相吻合。成功匹配到適合網(wǎng)紅的商家會(huì)和有贊AllValue簽訂合同,以不同品類或商品進(jìn)行定價(jià),傭金費(fèi)用為最終成交額的10%-45%不等。
三、制作高使用率的營銷內(nèi)容
完成上一步匹配動(dòng)作的商家將和Instagram網(wǎng)紅共同完成營銷物料的制作,雙方可以就此次營銷的要點(diǎn)及目標(biāo),嘗試多種內(nèi)容方式,并準(zhǔn)備A/B測(cè)試方案,然后根據(jù)用戶反饋,隨時(shí)優(yōu)化營銷內(nèi)容。
四、持續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤
數(shù)據(jù)的追蹤應(yīng)貫穿投放前、投放中、投放后的各個(gè)環(huán)節(jié)。其中,內(nèi)容的投放、渠道的選擇、網(wǎng)紅的篩選等各模塊都會(huì)牽涉到數(shù)據(jù)分析,特別是投放中的實(shí)時(shí)調(diào)整,往往能讓一個(gè)失敗的營銷活動(dòng)起死回生。活動(dòng)上線后,商家可在有贊AllValue后臺(tái)利用“分銷聯(lián)盟工具”實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售情況,從而更好地拓展流量,推動(dòng)訂單增長。

海外網(wǎng)紅營銷成大勢(shì)所趨,有贊AllValue助你輕松玩轉(zhuǎn)So Easy


跨境市場(chǎng)和海外網(wǎng)紅營銷正經(jīng)歷一個(gè)前所未有的窗口,未來5-10年將是市場(chǎng)爆發(fā)期。有贊AllValue經(jīng)過幾年的提前布局,已成為面向全球電商賣家提供獨(dú)立站系統(tǒng)和商家服務(wù)的杰出平臺(tái)代表,并建立了自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。相信有了它的加持,那些立志在海外市場(chǎng)拓展出一片新天地的出海品牌,將有望迎來屬于它們的“黃金時(shí)代”。

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2021-08-24 12:45

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