行業(yè)洞察 | 亞馬遜大動(dòng)蕩下，精品賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站？

2021-12-14 15:57:49

“跨境電商是紅海嗎？”

“亞馬遜還好做嗎？看年初身邊好多朋友賺到錢了，現(xiàn)在還有前景嗎？”

在AMZ123賣家交流群內(nèi)，類似的問(wèn)題有很多。

而現(xiàn)實(shí)中，也有在行外觀望許久的小白坦言，自己想入局亞馬遜，但看到好多亞馬遜大賣都被封號(hào)了，在此背景下，他們進(jìn)軍亞馬遜的行動(dòng)也暫時(shí)緩了下來(lái)。

行業(yè)洞察 | 亞馬遜大動(dòng)蕩下，精品賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站？

那么如今真實(shí)的亞馬遜現(xiàn)狀，會(huì)是如何呢？

亞馬遜大動(dòng)作不斷，引起賣家恐慌

的確，如某些賣家所言，最近的亞馬遜很不太平，甚至有一絲行業(yè)大洗牌的跡象。

先是庫(kù)存限制、廣告費(fèi)用、FBA費(fèi)用上漲等政策變更，讓一眾賣家吃盡了苦頭。

緊接著亞馬遜就開(kāi)始了其對(duì)中國(guó)賣家的“封號(hào)收割”行動(dòng)，在這場(chǎng)雷厲風(fēng)行的清掃中， 行業(yè)頭部大賣接連遭殃，主力品牌遭下架，裁員、重整的消息不斷傳出。

亞馬遜的揮刀整治頗有狂風(fēng)過(guò)境之勢(shì)，一時(shí)間，行業(yè)里人人自危，皆恐慌這把無(wú)情的封號(hào)大火蔓延到自己身上。

除了業(yè)界耳熟能詳?shù)拇筚u陷入封號(hào)風(fēng)波，亞馬遜腰部賣家的處境也越發(fā)艱難。此前就有某小團(tuán)隊(duì)賣家因亞馬遜賬號(hào)被封導(dǎo)致公司暫時(shí)關(guān)停；也有中等體量的賣家發(fā)布公告，稱因賬號(hào)被封不得不進(jìn)行裁員。

可謂是一石激起千層浪，有賣家整理了目前跨境圈被封號(hào)的賣家品牌匯總，從表格上的數(shù)目可以清晰的看到， 被封品牌數(shù)量之多，損失金額之大，觸目驚心。

而就在前幾天，賣家們又被新一波亞馬遜的賬戶停用風(fēng)險(xiǎn)警告給嚇壞了。

AMZ123了解到，有不少賣家發(fā)現(xiàn)店鋪出現(xiàn)許多黃色警告，提示存在賬戶停用風(fēng)險(xiǎn)，而具體原因究竟是亞馬遜秋后算賬還是系統(tǒng)出現(xiàn)故障，至今仍未有明確的解釋，加上謠言四散，一時(shí)之間引得人心惶惶。

除了此次的黃牌警告外，不少賣家也收到了來(lái)自亞馬遜的刷單警告、侵權(quán)警告等危險(xiǎn)新號(hào)。種種跡象表明，亞馬遜對(duì)違規(guī)行為的態(tài)度是零容忍的，未來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的走勢(shì)也逐漸呈現(xiàn)合規(guī)化。

有賣家提出，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，一旦亞馬遜賬號(hào)或品牌被封，就要面臨資金及庫(kù)存全部損失或棄置的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，及早布局獨(dú)立站，是在當(dāng)前亞馬遜大地震的環(huán)境下賣家的出路之一。那么，缺乏獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的精品賣家，該如何成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站呢？

精品賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站

在全球跨境電商飛速發(fā)展的當(dāng)下，越來(lái)越多精品賣家開(kāi)始布局獨(dú)立站這一賽道。相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站可以為精品賣家提供更多自主控制權(quán)、流量接口、品牌溢價(jià)空間、供應(yīng)鏈等等優(yōu)勢(shì)。

一般而言，若賣家想成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，可以從以下三個(gè)方面著手：

1、建品牌

搭建自有品牌獨(dú)立站，既可以獲得消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

同時(shí)，獨(dú)立站還可以為賣家沉淀私域流量，靈活利用核心數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

2、找流量

流量對(duì)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻，無(wú)數(shù)賣家爆單的背后，都離不開(kāi)站內(nèi)外流量的加持。

但賣家尋找海外流量并非易事，成本高、質(zhì)量低，讓不少賣家犯了愁。相比第三方平臺(tái)，獨(dú)立站卻擁有更多流量接口。

除了facebook/Google廣告投放之外，還可以使用網(wǎng)紅營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等方式去拓展海外流量。

3、提利潤(rùn)

獨(dú)立站的交易傭金低，無(wú)論是交易傭金還是年費(fèi)，都相對(duì)低廉。

為減少平臺(tái)政策多變的風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)成本制定價(jià)格策略，找到更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，持續(xù)獲得更多訂單，賺到更多利潤(rùn)。

此外，要想更加順利的轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，也少不了建站工具的幫助和支持。

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