月訪(fǎng)客19億、96%年輕用戶(hù)，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)高ROI？
2021-12-14 15:11:21
YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告可以有效的將品牌聯(lián)系起來(lái)，更加注重用戶(hù)情感體驗(yàn)和品牌價(jià)值，聚合深度忠實(shí)用戶(hù)粉絲群體。不過(guò)，盡管YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，但很多出海企業(yè)仍未嘗試這一海外推廣方式，因?yàn)樗麄儫o(wú)法確保YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)真正的ROI。
目前投放YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的出海企業(yè)中，跨境電商占比非常大，他們更希望通過(guò)YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)直接帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量，即按照CPS（按銷(xiāo)量計(jì)算傭金）合作模式來(lái)提高產(chǎn)品的ROI，但通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，海外網(wǎng)紅很少會(huì)接受CPS合作，目前海外主流的合作模式為CPM，即按照視頻預(yù)估曝光進(jìn)行單個(gè)視頻收費(fèi)。
那么，作為出海企業(yè)到底如何衡量YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，在YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前后應(yīng)該需要了解哪些措施，才能更好的衡量和提高YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的ROI？
1. 每月有19億登錄用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)YouTube。每天，他們都會(huì)觀看十億小時(shí)的視頻。思科預(yù)測(cè)，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。
2.96％的18至24歲的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用YouTube，70％的千禧一代YouTube用戶(hù)觀看視頻，了解去年如何做新事物。
3．只有15.8％的YouTube訪(fǎng)問(wèn)者是美國(guó)人，美國(guó)人訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站的人數(shù)最多，其次是印度，日本，俄羅斯和中國(guó)的居民。
4.70％的觀看次數(shù)在移動(dòng)設(shè)備上。
在啟動(dòng)YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，你需要為廣告系列決定并設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)。你如何衡量你的YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將取決于你選擇的目標(biāo)。比如：
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樹(shù)立海外品牌形象，達(dá)到多少曝光量
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潛在銷(xiāo)量與潛在客戶(hù)（注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量、銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量等等）
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海外用戶(hù)優(yōu)質(zhì)反饋意見(jiàn)收集多少
根據(jù)以上YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)ROI目標(biāo)，你可以設(shè)定截止日期、制定合適的預(yù)算，這點(diǎn)可能與以往的Facebook、谷歌廣告關(guān)鍵詞投放策略不同。
在確定目標(biāo)和預(yù)算后，你還需要確定推廣周期、確定精準(zhǔn)合適的YouTube網(wǎng)紅。與YouTube網(wǎng)紅溝通和合作時(shí)能夠提高ROI的重點(diǎn)參考指標(biāo)為視頻互動(dòng)率、視頻平均觀看量以及與自己產(chǎn)品的匹配度。在合作溝通時(shí)，也可以與網(wǎng)紅達(dá)成一個(gè)預(yù)期ROI，比如單個(gè)預(yù)估視頻曝光量等。
與YouTube網(wǎng)紅合作獲得更多feedback與評(píng)論review
電商平臺(tái)或獨(dú)立站賣(mài)家可以讓YouTube網(wǎng)紅制作一個(gè)產(chǎn)品視頻，讓客戶(hù)或觀眾對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。
例如，YouTube用戶(hù)Marques Brownlee非常有名，可以說(shuō)是YouTube網(wǎng)紅，很多品牌甚至?xí)诋a(chǎn)品上市前，就向他提供產(chǎn)品。因?yàn)樗粌H有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲，而且他會(huì)讓粉絲在視頻評(píng)論區(qū)留下feedback。
大約30%的評(píng)論review是噴子或開(kāi)玩笑，但70%的評(píng)論表達(dá)了他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)備的看法。如圖所示，是一個(gè)視頻評(píng)論區(qū)的例子。
獨(dú)立站或電商平臺(tái)賣(mài)家可以使用social media listening tools（社交媒體聆聽(tīng)工具），如Mention，找到任何關(guān)于品牌的評(píng)論review或提及品牌的言論。
與YouTube網(wǎng)紅合作推廣折扣和秒殺活動(dòng)
如果獨(dú)立站或電商平臺(tái)賣(mài)家是第一次與YouTube網(wǎng)紅合作，可以讓他們?yōu)榉劢z提供定制的折扣和優(yōu)惠。
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為YouTube網(wǎng)紅提供免費(fèi)的禮物或產(chǎn)品，讓他們來(lái)制作視頻或l穿搭內(nèi)容，并為他們的粉絲提供一個(gè)獨(dú)特的促銷(xiāo)代碼。有贊AllValue分銷(xiāo)聯(lián)盟可以提供追蹤網(wǎng)紅帶貨效果的監(jiān)測(cè)。
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折扣力度從10%至30%不等，同時(shí)設(shè)置限定的折扣時(shí)間。在有限的時(shí)間內(nèi)提供折扣可以讓粉絲產(chǎn)生一種緊迫感，讓他們更快下單。
例如，YouTube用戶(hù)Sophie Aris是健身網(wǎng)紅，偶爾會(huì)發(fā)布他們最新系列的lookbooks videos（穿搭視頻）。在視頻的結(jié)尾，她會(huì)提供一個(gè)定制的折扣代碼：“Sophie”，有八折優(yōu)惠。
與YouTube網(wǎng)紅合作測(cè)試產(chǎn)品
一些YouTube網(wǎng)紅專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，在他們的社區(qū)中，粉絲往往會(huì)提供真實(shí)的feedback和評(píng)論review。
可以讓YouTube網(wǎng)紅私下與品牌分享產(chǎn)品的使用感受，也可以請(qǐng)他們制作一期視頻，為產(chǎn)品和品牌增加人氣。
例如，YouTube網(wǎng)紅博主Niki and Gabi制作了一期視頻“Testing Kardashian /Jenner Products測(cè)試卡戴珊/詹納產(chǎn)品”，獲得了800萬(wàn)的點(diǎn)擊量，同時(shí)提高了該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。
如果獨(dú)立站或電商平臺(tái)賣(mài)家剛剛推出自己的網(wǎng)站，或者需要增加流量，那么可以與YouTube網(wǎng)紅合作，讓他們宣傳品牌，并在視頻描述中鏈接賣(mài)家的網(wǎng)站。
同時(shí)，通過(guò)YouTube網(wǎng)紅提供產(chǎn)品、優(yōu)惠或獨(dú)家內(nèi)容，能更快吸引用戶(hù)到獨(dú)立站或店鋪中。
一旦YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，你需要密切關(guān)注視頻的效果，并確定和追蹤到哪些數(shù)據(jù)有效，哪些數(shù)據(jù)無(wú)效等等，以此來(lái)優(yōu)化當(dāng)下視頻活動(dòng)效果，而這對(duì)于未來(lái)YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也非常有參考價(jià)值。
（AllValue | 有贊出海聯(lián)盟群）
