36氪 | 有贊要幫100個品牌出海，聚焦從社交營銷和私域流量切入

2021-12-07 14:11:50

36氪 | 有贊要幫100個品牌出海，聚焦從社交營銷和私域流量切入
36氪獲悉， 有贊 “Allvalue”日前宣布啟動“中國100品牌出 海計 劃”，首批擬針對國內消費品牌、新興出海品牌、跨境平臺精品賣家三類客群在內的100家品牌，提供品牌出海相關的專項扶持，同時迭代推出極致移動、分銷聯(lián)盟、國際版小程序等產品和服務。

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有贊“出?！币皇略趦炔坑懻撚蓙硪丫?，去年11月，作為 “未來4大業(yè)務方向之一”被有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉官宣。彼時白鴉曾提到，有贊國際化的目標是把國內的成熟社交電商經驗和產品應用到國際市場，作為出海商家產品服務解決方案的Allvalue一并推出。時隔半年之后，隨著品牌出海計劃的最新推出，意味著有贊也正式向商家拋出了橄欖枝。
有贊高級副總裁、國際化業(yè)務負責人周凱在當天演講中表示，過去五年中國誕生了大量新銳消費品牌，這類品牌擅于互聯(lián)網新媒介、渠道的應用，創(chuàng)新了用戶觸達、互動形式以及產品體驗。相較于傳統(tǒng)品牌有突出優(yōu)勢和差異，并通過品牌傳遞的價值主張聚攏核心人群。近年來上游生產制造的數(shù)字化應用，也使得供應鏈效率大幅提升。對于有意開拓增量市場的成熟品牌來說，“出?！睏l件已經成型。
過去一年多時間，跨境電商市場行情火爆，涌現(xiàn)了以SHEIN、安克為代表的一大批熱門出海品牌。這鼓舞了越來越多品牌出海 掘金 。與此同時，近期也有大量跨境電商SaaS收獲資本關注，諸如36氪報道過的 領星erp 、馬幫軟件、 船長bi 、 易倉科技 等均在今年完成融資。
與其他跨境電商SaaS不同，據有贊國際化副總裁S imo n介紹，有贊AllValue圍繞“社交營銷”和“私域運營”為核心幫助商家展開獨立站經營，并聚焦在推廣引流、購買轉化、顧客管理、復購增購、分享裂變等角度。
這讓有贊AllValue具有其國內成熟業(yè)務的鮮明“烙印”，在接受36氪等媒體采訪時周凱坦言，這也是過去半年來外部對AllValue的主要期待和認知，有贊也曾擔心這是否會成為出海品牌打開本地化市場的障礙，但后來意識到應該把擅長的事往前推，借助海外高度活躍的社交網絡，幫助出海品牌建站，進行社交內容營銷以及私域用戶運營。不過，產品形態(tài)同時也會針對海外市場的特點進行相應的迭代。
這一波品牌出海不只是過去平臺鋪貨那么簡單，品牌化的意識在增強，并推動以DTC（品牌直面消費者）方式運營獨立站成為新的趨勢。
多數(shù)跨境電商市場與中國的電商生態(tài)差異明顯，傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放和郵件營銷仍是獨立站的重要流量來源。近些年，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok等社交網絡，逐漸成為不容小覷的增量流量池，但多數(shù)還是傳統(tǒng)社交廣告邏輯。有贊Allvalue則希望將國內成熟的社交營銷玩法進一步延伸到海外市場。
據悉，此次AllValue為品牌商家提供了“100天成長扶持計劃”，在品牌出海規(guī)劃、海外市場策略咨詢、裝修與建站、物流、金流、廣告資源對接、社群營銷、海外網紅分銷等方面為出海品牌提供服務。

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周凱表示，下半年有贊Allvalue計劃啟動更多市場活動，通過改進社群營銷、分銷等產品和服務，建立第一批能真正創(chuàng)造增量訂單的客戶。在周凱看來，SaaS可能是互聯(lián)網里最需要長期主義的業(yè)務，“我們做SaaS的經驗是，一個產品真正完全落地想要創(chuàng)造的價值，基本沒有兩三年時間不太可能。”
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2021-08-24 12:45

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