• <label id="xhh3j"></label>
    • <span id="xhh3j"></span>

      AllValue

      中文

      • 中文
      • 繁體中文
      • English
      • 日本語

      AllValue

      中文

      • 中文
      • 繁體中文
      • English
      • 日本語
      • 首頁
      • 產(chǎn)品特性
      • 解決方案

        • 經(jīng)營場景

          • 國貨品牌DTC出海解決方案
          • 國際版微信小程序解決方案
          • B2B解決方案
          • 品牌區(qū)域多站點解決方案
        • 運營與營銷

          • 分銷聯(lián)盟解決方案
          • 社群營銷解決方案
          • 極致移動解決方案
        • 出海國家

          • 北美出海解決方案
      • 商家服務

        • 品牌出海

          • 裝修與建站服務
          • 選品指導服務
          • 中國100品牌出海計劃
        • 社交營銷

          • 網(wǎng)紅營銷服務
          • 北美社群營銷服務
        • 廣告投放

          • Google廣告投放服務
          • Facebook廣告投放服務
      • 套餐價格
      • 跨境學堂

        • 有料學堂

          • 有料學堂
          • 有料公開課
          • 系列專業(yè)課
        • 頭條博客

          • 頭條博客
          • 公司動態(tài)
        • 跨境社區(qū)

          • 跨境社區(qū)
      • 主題模板

        • 全部模板

        • 精選模板

      • 關于我們

        • 品牌故事

        • 聯(lián)系我們

        • 合作伙伴

      • 首頁
      • 解決方案
        全渠道解決方案
        同城門店解決方案
        行業(yè)解決方案
        微信小程序解決方案

        用社交電商搶占華人流量

        零售業(yè)電商解決方案 NEW

        實現(xiàn)全域經(jīng)營,線上線下相互引流

        母嬰行業(yè)解決方案

        面向母嬰商家提供完善電商經(jīng)營方案

        小紅書店鋪解決方案

        讓內(nèi)容種草成為優(yōu)質(zhì)導購

        服務業(yè)預約解決方案 NEW

        數(shù)字化門店經(jīng)營,翻倍到店客流

        鮮花禮品行業(yè)解決方案

        靈活自提與配送,解決交付難題

        同城配送解決方案

        突破時間和范圍,實現(xiàn)訂單增量

        服裝首飾行業(yè)解決方案

        多渠道賣貨,門店、電商同步做

        寵物行業(yè)解決方案

        輕松引流到店,提升拉新和復購

      • 模版
      • 價格
      • 活動
      • 調(diào)試按鈕
      登錄
      中文
      English
      • 首頁
      • 解決方案
        • 全渠道解決方案
        • 微信小程序解決方案
        • 小紅書店鋪解決方案
        • 同城門店解決方案
        • 零售業(yè)電商解決方案
        • 服務業(yè)預約解決方案
        • 同城配送解決方案
        • 行業(yè)解決方案
        • 母嬰行業(yè)解決方案
        • 鮮花禮品行業(yè)解決方案
        • 服裝首飾行業(yè)解決方案
        • 寵物行業(yè)解決方案
      • 模版
      • 價格
      • 登錄
      1. 頭條博客
      2. 活動動態(tài)
      3. 有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      2021-12-03 17:58:51

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場
      “

      我相信通過跨境電商服務商的共同努力,未來五年內(nèi)在全球主要消費市場都有中國品牌的身影。

      ”

       

      本文整理自5月29日,2021有贊MENLO大會·品牌出海專場上周凱的演講,掃描文末二維碼,獲取大會相關PPT。


       

      你是否相信:

      未來五年中國品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主要消費市場?

      去年8月,我們開始啟動了國際化業(yè)務,我一直在思考一個問題,這個問題叫做“你是否相信未來五年,在全球的主要消費市場都會有中國品牌的聲音?”大家從情感上實際上都是很相信的,覺得中國崛起了,我們一定會產(chǎn)生更多引領全球的品牌。

      2有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      但這是對未來的預測,我們不能感情用事,尤其對于國際化的業(yè)務而言,是非常重要的問題。因為有贊的使命:幫助重視產(chǎn)品和服務的商家成功。這里面最重視產(chǎn)品的就是品牌,他們要走向海外會碰到什么樣的困難,就變成我們怎樣把工作做得更好的關鍵因素。

      所以我把大問題拆成兩個問題。一是回到國內(nèi)看一看,過去五年在中國,誕生了非常多的新消費品牌。有數(shù)據(jù)顯示,在過去的三四年時間里,中國在消費領域產(chǎn)生的新品牌數(shù)量是超過10萬個。為什么那么多的人開始在消費領域做品牌?背后有什么大的推動力嗎?

      二是如果作為中國的品牌要走向海外,現(xiàn)狀是什么樣,會碰到什么,限制的因素有哪些,會有什么困難必須要克服?如果我們能夠更好的回答這個問題,我們團隊基本上從解決方案的角度,也就找到了解法。

       

      一、 新消費品牌過去五年在國內(nèi)涌現(xiàn)?

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      • 新消費品牌不斷涌現(xiàn),中國成最大零售試驗場

      剛才提到中國有那么多新消費品牌,有10萬個甚至比十萬個更多,但其實只有幾千個品牌,大量的受到了消費者的青睞,而且很多品牌都是有贊的商家。

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      大家都在做一件事兒,通過內(nèi)容營銷的方式去觸達消費者,很多的新品牌在思考怎樣去優(yōu)化整個購物旅程里面的鏈路觸點,做好產(chǎn)品的改進、體驗的升級,就是在做私域的運營,有幸我們服務了很多新銳品牌,希望先在他們的身上找一找,有什么樣的背后原因,是能夠被出海的品牌,將來到陌生的增量市場能夠借鑒。

      • 消費需求的變化:從滿足基本需要,到美好生活向往

      我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的消費者產(chǎn)生了變化,品牌對消費者的洞察力也發(fā)生了改變。大多消費的動機都不是為了剛需,更是要“滿足對美好生活的向往”。近幾年,下沉市場正在消費升級,消費者不是想買得更便宜,而是想買到更好的產(chǎn)品。

      品牌不只是信任,還是人群的聚集。品牌通過媒介的方式傳遞自身的價值主張,通過產(chǎn)品和服務連接消費者,最終產(chǎn)生對于品牌的信任。通過品牌所傳遞出來的標簽化的主張,把人群聚集起來,就出現(xiàn)了細分人群。

      • 產(chǎn)品制造:制造能力溢出,做新產(chǎn)品更容易

      我們有最好的生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈,有很好的網(wǎng)絡協(xié)同,有最豐富的生產(chǎn)制造的能力和經(jīng)驗。過去的三五年,在制造領域,數(shù)字化、科技的進步也極大地提升了效率。還可以做柔性化供應鏈生產(chǎn),比如說開始可以下50單或100單,這在過去都是沒有的,也降低了做新產(chǎn)品的門檻。

      • 數(shù)字力量:數(shù)字化帶動品牌直面消費者的能力

      DTC品牌,就是直面消費者,這原本就是品牌很樸素的愿望,現(xiàn)在數(shù)字化讓它變得更容易實現(xiàn)。中國有全世界獨一無二的DTC能力,這是品牌商夢寐以求的能力。中國用IM替代了網(wǎng)站,疊加了LBS、一對一、人群分組等多種核武器,構(gòu)成了日漸成熟的私域經(jīng)濟基礎設施。

      同時我們又迎來了一個內(nèi)容消費的大時代,告別了以前單一的電視劇、綜藝和電影等經(jīng)典樣式,形成了圖文、視頻、直播多種媒介形態(tài)繁榮的內(nèi)容生態(tài),構(gòu)建了數(shù)個全新品牌觸達消費者的陣地。

      • 場景/渠道:新媒介與新場景滋生著新消費品牌

      每次新媒介和渠道的誕生都會滋生出大批新品牌。在內(nèi)容消費的大時代,消費者對于購買一件東西,容易受到新的媒介影響。小紅書的筆記讓很多生活服務的品牌得到了爆發(fā)性的增長;直播這種更加強烈互動的轉(zhuǎn)化模式,讓一些品牌在這樣的新渠道里面成長起來。這兩件事兒同時發(fā)生,也是數(shù)字化在大量地推進新品牌跟消費者之間的關聯(lián)。

      內(nèi)容對場景進行塑造,場景聯(lián)想成為品類定義。內(nèi)容對于品牌非常重要,從來沒有像今天這么重要。因為內(nèi)容可以不斷地塑造新的消費場景,其實已經(jīng)影響著一個品牌的定義了,過去要說一個品類的品牌,需要把這個品類做透,很多的時候是圍繞著功能性的關聯(lián),現(xiàn)在大多做一個品類品牌都是圍繞著一個消費場景的聯(lián)想,來定義自己的品牌。

      內(nèi)容營銷、私域運營成為品牌經(jīng)營的重要能力

      有贊很多的商家實踐都是圍繞著私域的三角,更多強調(diào)的是關于客戶運營,更多強調(diào)的是我怎樣能夠不斷的提升觸達消費者的能力,跟不斷的提升在單個身上的價值體現(xiàn),不斷的能夠有手段,有能力讓我的老客戶去推薦更多的新客戶。這件事兒非常的重要,因為他對于渠道的依賴,對于原來更加強調(diào)渠道模式的品牌,是生命力的綻放。

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      私域經(jīng)濟運營能力最關鍵的三個指標:

      1.私域產(chǎn)權力:建立連接的客戶數(shù)量、企業(yè)信息觸達客戶的能力;

      2.單客價值度:單個客戶全生命周期的總價值、客戶的重復購買率;

      3.顧客推薦率:通過老顧客推薦來拓新能力、在關聯(lián)領域?qū)︻櫩偷挠绊懥Α?/span>

      • 自信、有追求的品牌主理人們在引領市場

      很多新的新銳品牌的主理人,他們都是跨界的,過去是設計師/市場營銷的人/貿(mào)易/廠二代/海歸。他們見識過非常好的消費體驗,對于服務的要求也更高;他們不滿足于現(xiàn)在的產(chǎn)品,為了要追求更極致的產(chǎn)品設計或是對于消費體驗苛刻的要求,這些人正在引領著消費市場的新銳品牌。

      有些人有中國文化的自信,也可以輻射一些海外的市場。他們在內(nèi)心里面特別認同我們優(yōu)秀的東西,把它放進了產(chǎn)品,用來提升服務體驗,也讓他們帶來了更加獨特的價值主張。所以,新一代的和更多品牌主理人們在引領著這個市場,這是我想聊的第一個問題,消費者在發(fā)生變化,不再只是為了剛需,更多是對美好生活的向往。


       

      二、中國品牌做海外市場條件是否成熟?

      大家都看到跨境電商特別熱,好多活動都爆滿,資本也非常瘋狂的在追逐著跨境的企業(yè),你是不是做出海的,你是不是做跨境的,只要是這個領域的就感興趣,這基本上當前市場的現(xiàn)狀。而這個現(xiàn)狀到底意味著什么?今天我不能很好的回答,因為我也身在局中。

      • 出海的四種參與者

      機會主義:圍繞著哪里是不是有流量紅利,這個地方規(guī)則能不能利用一下,能快速賺錢的機會主義者,有很多,真的不少,有非常多的剛剛開始做跨境電商,或者是希望能夠找到賺錢機會的賣家朋友們。

      經(jīng)營轉(zhuǎn)型:原來可能在海外的電商平臺已經(jīng)有很不錯的基礎,比如供應鏈的能力;某一品類也銷量顯著;現(xiàn)在開始更多地去思考成為某一個品類渠道品牌,要不要做獨立站,要不要實現(xiàn)DTC。

      目標市場:還有一類的創(chuàng)業(yè)品牌人,他們非常了解海外消費者。了解某一地區(qū)的消費者有一些主流的需求沒有更好的被滿足。他想要做出一款新的產(chǎn)品,直接面向那個市場,直接看中這個目標市場,打算在這個市場創(chuàng)業(yè)。

      增量市場:是指原來在中國已經(jīng)有不錯的基礎的零售品牌,開始思考海外增量市場適不適合自己。如果出海應該選擇什么樣的路徑,會碰到什么困難。

      • 國內(nèi)消費品牌主流市場的困境

      我們先看國內(nèi)消費品牌的現(xiàn)狀。國內(nèi)的消費品牌,其實基本上一直在經(jīng)歷這樣的循環(huán)。消費者預期不斷在提高,品牌努力通過更優(yōu)秀、更有差異的商品打造爆款,很快就被同行跟進,所以在同一市場競爭激烈。

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      所以開始有更多的品牌思考,發(fā)現(xiàn)東南亞有很多消費需求,其實我的產(chǎn)品遠超期望,要不要到那個市場去?發(fā)現(xiàn)北美的市場,變得更加在意性價比,而我的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,我要不要去?這都是在思考增量市場的話題,我認為很多品牌,還卡在腦袋的問題,適不適合出海,要不要出海的問題上。

      • 優(yōu)質(zhì)增量市場業(yè)務的特性

      1、可規(guī)模化、邊際成本遞減

      我覺得要考慮增量市場有幾個因素是非常關鍵的,第一個就是能不能規(guī)模化,做到邊際成本遞減。你的產(chǎn)品和服務走到海外去能不能達到這個目標,比如說更加有技術含量,能夠用內(nèi)容驅(qū)動整體的增長,商業(yè)模式相對來說也比較輕盈,可能會符合這樣的條件。

      2、原來用戶參與度高、能快速破圈

      原來國內(nèi)的用戶或者原來在海外的用戶,能不能參與其中,能不能幫助我們新的品牌、新的業(yè)務在海外快速破圈。比如你在海外的社交媒體上積累了大量的粉絲,或者以過往的消費數(shù)據(jù)加強對當?shù)叵M者的市場洞察,這都能夠幫助我們在新的增量市場快速破圈。

      3、能成為引領者、在細分市場制定標準

      有沒有機會成為引領者,成為老大,成為品類的TOP品牌?如果有機會,那它就是大機會。要么我有機會成為某一個品類的TOP品牌,要么有可能成為某一個場景里面的渠道品牌。有一些亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)型做精品,其實就是這個目標,我理解消費者,我能跟消費者互動,我要成為一個互聯(lián)網(wǎng)上DTC的渠道平臺。

      4、非主流市場能升級為主流市場

      最后一個,是更長期的也更難的,現(xiàn)在主要的業(yè)務都在國內(nèi),在考慮要做一個增量的市場,將來這個增量的非主流市場,有沒有機會成為主流市場?甚至有沒有機會比國內(nèi)的業(yè)務做得更好,這可能是一個愿景,但是它的核心條件其實是我們要找到快速增長的方法,如果找到了一個增長遠大于國內(nèi)業(yè)務幾倍或幾十倍的速度,它將來就有機會。

      • 哪些條件影響中國品牌出海?

      品牌出海到底有什么限制條件在限制著?因素特別多,不同的人都有各種各樣的看法,我會覺得,這四個方面是很關鍵的:

      政策因素:商品賣往全球、品牌享譽世界,是中國崛起的力量

      政策有兩面,一是關于中國對出海的看法,二是你要去的海外市場政策如何。首先大家都有共識,把商品賣向全球,在全球領域里面產(chǎn)生更多享譽世界的中國品牌,這件事兒肯定是鼓勵的,是不需要討論的。但是消費地的政策,每個地方都不一樣,大家會知道北美會有一些問題,但是其實是可以克服的,因為消費需求是大浪,如果提供更好的產(chǎn)品,為什么不能做?

      技術創(chuàng)新:電子商務、內(nèi)容營銷是品牌出海的絕佳路徑

      技術創(chuàng)新除了自己的產(chǎn)品和供應鏈需要有技術創(chuàng)新做出更好的產(chǎn)品以外,還有一個邏輯是有沒有可能通過效率更高、成本更低,還能夠不斷地改進產(chǎn)品和用戶體驗的方式來完成增長。

      電子商務對比原來的零售模式,效率更高;內(nèi)容營銷是有積累的,需要不斷地創(chuàng)造適合消費者的內(nèi)容,關于技術創(chuàng)新其實已經(jīng)具備了很好的條件。

      用戶需求:品質(zhì)商品、優(yōu)勢價格、文化融入

      用戶需求是最難的,我們很多中國的品牌不了解海外的消費者。他們需求跟國內(nèi)用戶一定不一樣。因為受疫情的影響,大家會發(fā)現(xiàn)在北美、歐洲的消費者都更加青睞品質(zhì)很好、性價比高的商品。極致性價比不是便宜的劣質(zhì)貨,這類產(chǎn)品是非常受歡迎的。如果還能做到更加理解本地文化,把產(chǎn)品和服務更融入本地的文化,就能更好地理解消費需求。

      組織能力:跨境電商產(chǎn)業(yè)日趨成熟,服務商支撐品牌出海

      跨境電商今天最大的障礙就是人才。過去幾年的發(fā)展,跨境電商整個服務商體系已經(jīng)越來越成熟了,不管是物流、支付、營銷各個領域都有很優(yōu)秀的公司幫助大家出海。所以能夠把這些重要的力量聯(lián)合起來,跟品牌一起走向海外,其實是非常重要的。

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      是時候回答我自己,對于五年后會不會有更多的中國品牌走向海外的答案。我是相信的,而且我也看到了一點路徑。在未來的時間,我絕大多數(shù)的精力都會投入于此,和我的團隊一塊幫大家面向海外市場,一塊兒面對出??c碰到的問題。

      最后我有一句在有贊特別流行的話送給大家,“起而行動,方能平定內(nèi)心的惶恐”,謝謝各位,這是我的分享。

      更多MENLO 2021有贊品牌出海專場PPT、速記等相關資料,掃描下圖二維碼,我們會發(fā)送到您的郵箱。

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      有贊周凱:超10萬新消費品牌涌現(xiàn),未來5年中國品牌將立足全球市場

      標簽:

      相關文章

      • 打造華人商家最佳電商平臺:AllValue幫助您成功拓展本地華人市場
      • 全面探索全渠道品牌活躍度提升:加拿大跨品牌商盟通過Allvalue平臺實現(xiàn)卓越的用戶互動和品牌曝光
      • 北美 19 年老牌華人百貨品牌,天天百貨如何構(gòu)建起全新的在線銷售渠道
      • 有贊 AllValue 與 FOMO Pay 與達成合作,為小紅書商戶提供國際支付解決方案,助力東南亞業(yè)務拓展
      • 三個策略,幫助90后女老板兩個月增粉3000,月銷售額突破2萬美元!

      熱門標簽

      評論

        添加優(yōu)質(zhì)配圖將會得到更多人回答,媒體大小小于2M,建議尺寸:200x200

      評論提交成功

      評論有以下違規(guī)詞匯

      刪除成功

      評論

      確定刪除此評論嗎

      • 未讀列表
      • 已讀列表

      消息類型標題

      2021-08-24 12:45

      消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容消息詳細內(nèi)容

      做華人電商生意 找 AllValue

      AllValue
      AllValue
      首頁
      模板
      價格
      關于我們
      關于我們
      博客
      品牌故事
      開發(fā)者中心
      官方賬號
      官方賬號
      郵箱:info@AllValue.com

      AllValue公眾號

      加入華人社群

      中文
      中文
      English

      做華人電商生意 找 AllValue

      用戶協(xié)議 隱私聲明

      ?2024 allvalue.com Rights Reserved| 浙ICP備2020040621號

      Youzan Technology LLC. 200 Spectrum Center Drive, Suite 300, Office 4062, Irvine, CA 92618

      感谢您访问我们的网站,您可能还对以下资源感兴趣:

      日本阿v高清中文字幕
      <li id="zvrsn"></li>

        <label id="zvrsn"><legend id="zvrsn"></legend></label>