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      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      2021-12-03 16:41:30

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      Statista數(shù)據(jù)顯示,截止2022年,美國本土企業(yè)為聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)的支出將達到82億美元,相較于2017年的54億美元增幅明顯。BigCommerce博客介紹,在美國,有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計劃,估計有多達16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計劃參與者的推廣。

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      (shein.com的流量結(jié)構(gòu))

       

      獨立站SHEIN在聯(lián)盟營銷中也收獲頗佳。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù),2021年4月,shein.com的PC端流量當中,有3.94%來自于引薦渠道,9.95%來自于社交媒體,還有2.07%來自郵件營銷。整體來看,SHEIN約有15.96%的流量或?qū)⑹锹?lián)盟營銷帶來的。

       

      什么是聯(lián)盟營銷

       

      聯(lián)盟營銷,是一種按效果計費(CPS)的推廣方式。獨立站賣家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告,宣傳或銷售自己的產(chǎn)品,擴大銷售渠道,為自己的獨立站引流。

       

      參與到聯(lián)盟營銷的賣家,只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說,只有成交才需付費,CPS付費方式可以降低成本。

       

      大致過程為:賣家作為廣告主,可以通過聯(lián)盟營銷平臺的會員網(wǎng)站向消費者推薦產(chǎn)品或服務(wù);消費者點擊賣家的鏈接購買產(chǎn)品或服務(wù)后,賣家需要給聯(lián)盟客支付一定額度的傭金。

      聯(lián)盟分銷的優(yōu)勢

      1.按照營銷效果付費:不需要提前支付推廣費,賣家只需根據(jù)最終的銷售額來支付聯(lián)盟傭金,降低營銷成本和風險。

       

      2.快速增加網(wǎng)站流量:有效的聯(lián)盟會員推廣可以大大增加賣家的網(wǎng)站流量。鏈接到品牌頁面越多,賣家將有更多的機會將站外消費者轉(zhuǎn)化為站內(nèi)付費消費者。

       

      3.精準觸達目標消費者:賣家通過在與自身目標消費者相同的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告,就可以進行有效觸達,提高獨立站訪問量。

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      為了助力AllValue商家更好地拓展流量,推動訂單增長。AllValue將于5月14日正式上線「分銷聯(lián)盟」功能,商家可通過分銷聯(lián)盟招募分銷員,以實際推廣效果來支付分銷員傭金,低成本高效地營銷。

      「分銷聯(lián)盟」提供的能力
      支持多種傭金規(guī)則

      *分銷員分組設(shè)定差異傭金,高效推廣

       

      *商品設(shè)置差異傭金,打造爆品

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      銷售跟蹤
      *每位分銷員具有專屬推廣鏈接,輕松跟蹤推廣效果
       

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

       

      自動生成賬單

      *自動生成分銷員傭金賬單,擺脫人工記賬,快速結(jié)算

       

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

       

       

      「分銷聯(lián)盟」可滿足以下場景
      1、深度紅人合作

      *網(wǎng)紅成為分銷合伙人,為品牌持續(xù)賦能

      2、線下門店拓客
      *員工成為你的分銷員,推廣無地點限制

       

      3、社群裂變營銷

      *顧客成為你的分銷員,社交軟件為你傳播

       

      4、聯(lián)盟機構(gòu)互通

      *連接成熟的聯(lián)盟網(wǎng)站,擴大你的分銷網(wǎng)絡(luò)

       

       

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      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      如何高效使用分銷聯(lián)盟功能

       

      1、創(chuàng)建“分銷聯(lián)盟計劃”專題頁面

       

      在獨立站上創(chuàng)建一個專題頁面,可以詳細介紹自己的分銷聯(lián)盟計劃,吸引聯(lián)盟客注冊成為分銷聯(lián)盟的會員。通過AllValue的「分銷聯(lián)盟」功能為每個聯(lián)盟客創(chuàng)建一個專屬的鏈接,通過檢測鏈接的使用情況判斷聯(lián)盟客的銷售情況,最后給聯(lián)盟客結(jié)算傭金。

       

        2、尋找聯(lián)盟客的途徑

      • 社交媒體

      在自己的海外社交媒體主頁宣傳自己的分銷聯(lián)盟計劃。如INS上關(guān)于#affiliatemarketing# 的帖子數(shù)量達百萬篇,還有更多相關(guān)話題的帖子,可以將自己的聯(lián)盟計劃發(fā)布到INS等自媒體渠道上。

       

      • 網(wǎng)紅營銷

      目前的海外營銷方式,網(wǎng)紅營銷也是非常重要的模式之一。在社交媒體上擁有一定的粉絲基數(shù)的KOC/KOL,也極具帶貨能力??梢哉业脚c自身品類相適合的紅人,結(jié)合“分銷聯(lián)盟”的專屬鏈接,可以更好的監(jiān)控網(wǎng)紅營銷效果。

      • 郵件營銷

      通過給客戶發(fā)送邀請郵件,邀請他們加入聯(lián)盟會員。購買過產(chǎn)品的客戶,都是對產(chǎn)品有興趣的人,也是成為最具有分銷會員潛質(zhì)一群人。告訴訂閱網(wǎng)站的用戶關(guān)于聯(lián)盟項目,并鼓勵他們申請和幫助傳播這個信息給其他可能感興趣的人。

       

      • 聯(lián)盟平臺

      目前市面上有不少的聯(lián)盟平臺,將聯(lián)盟計劃發(fā)布到這些聯(lián)盟平臺上,廣告主選擇加入是不錯的方式。這些知名的聯(lián)盟,運營時間都很長,信用比較好,風險也會比較低。推薦幾個主流第三方聯(lián)盟平臺:

      CJ(Commission Junction)

      網(wǎng)址:https://www.cj.com/

      CJ是全球最大的聯(lián)盟營銷平臺之一,擁有超過20年的歷史,平臺合作伙伴達480萬。產(chǎn)品涵蓋虛擬產(chǎn)品及實物產(chǎn)品,用戶可以免費注冊,但必須擁有一個有效域名的活躍網(wǎng)站,CJ分銷聯(lián)盟的平均傭金費率為7%。

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      ShareAsale

      網(wǎng)址:https://www.shareasale.com

      是非常受歡迎的全球性聯(lián)盟營銷平臺之一,約有4000多個商家,聯(lián)盟營銷合作伙伴達70萬。產(chǎn)品種類較全,虛擬數(shù)字和實物產(chǎn)品數(shù)量龐大。

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      Awin

      網(wǎng)址:https://ui.awin.com

      Awin是全球性聯(lián)盟營銷巨頭之一,涉及70多個領(lǐng)域,廣告主數(shù)量達1.6萬。只要有博客、社交媒體,都可以申請加入Awin的聯(lián)盟營銷。

      SHEIN全球布局、81%品牌入場,聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長?

      Rakuten Linkshare

      網(wǎng)址:https://rakutenadvertising.com/affiliate/

      Rakuten Linkshare是世界上頂級聯(lián)盟營銷平臺之一,成立于1996年,在過去6年一直被mThink評為第一網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。平臺上有1000多個廣告商,各個類目里都有國際品牌。

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      想了解更多與聯(lián)盟分銷/海外網(wǎng)紅營銷/品牌出海/獨立站出海的相關(guān)資訊,歡迎加入「 Allvalue|有贊出海聯(lián)盟 」社群,我們會不定期發(fā)布 市場動態(tài)/行業(yè)報告/運營干貨 等內(nèi)容,快掃碼入群吧!

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      2021-08-24 12:45

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