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        3. 活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        2021-12-02 17:35:30

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        今天,有贊AllValue受邀參加了由鷹熊匯主辦“布局2021”鷹熊匯獨立站千人峰會。此次有贊 AllValue海外營銷經(jīng)理Eva在大會上分享了FaceBook引流的的幾個技巧

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析
        Eva有著4年獨立站廣告投放經(jīng)驗,熟悉操作各大廣告平臺,如FaceBook、Google、TikTok等,今天她和現(xiàn)場的商家們分享了獨立站的營銷渠道如何利用FaceBook玩轉(zhuǎn)獨立站,最后以實操案例結(jié)束整體分享,以下為Eva的分享要點。

         

         

        # 獨立站主要營銷渠道

        一個健康的獨立站流量結(jié)構(gòu)不是單一的結(jié)構(gòu),是均衡發(fā)展的,也是隨著網(wǎng)站的發(fā)展持續(xù)變化的。在發(fā)展期,社交媒體廣告在獲客上能起到相對更大的作用。在穩(wěn)定期,社交媒體、SEO、搜索廣告、品牌詞等都會起到支撐作用,這是網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)會更為均衡。

        獨立站的流量在前期主要依靠搜索引擎和社交媒體引流,那常見的搜索引擎和社交媒體有哪些呢?

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        上圖為2020年全球搜索引擎市場的競爭格局分析,從結(jié)果來看,Google仍然是搜索引擎巨頭,是霸主地位,但并不是我們在投放搜索廣告時都首選Google,要根據(jù)實際情況進行選擇。

        Google:搜索引擎的老大,覆蓋200多個國家地區(qū),基本上是出海必選渠道。

        Bing:在全球占3%,但是疫情期間,全球份額占到了9%。在美國占了約33%市場份額,是出海北美地區(qū)的重要補量渠道。

        Yandex:俄羅斯搜索引擎霸主,出海俄羅斯必選。

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        上圖為2020年各大社交平臺的市場份額,社交平臺總體年增長在10%以上,并且疫情期間快速上升,平均每秒新增12個用戶,同樣也是營銷的重點。每個社交平臺都有各自的特點和適合的營銷方式。

        Facebook:社交平臺全球霸主地位,月活超30億,基本是電商營銷必選。

        Instagram和pinterest:圖片社交平臺 這兩個平臺對圖片的質(zhì)量要求都比較高 女性用戶都會比較高,非常適合時尚美妝類產(chǎn)品

        Youtube和tiktok:一個是老牌長視頻 一個是新興短視頻 都很適合結(jié)合網(wǎng)紅做開箱測評安利營銷

        Twitter:相對來說電商營銷的較少 但平臺特性很強 結(jié)合新聞時事類的營銷效果會很好。

         

        # 利用FaceBook玩轉(zhuǎn)獨立站

        FaceBook引流的兩大方式:社交引流和付費推廣。

        社交引流

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

         

        玩法一:FaceBook Group

        商家們可以在Facebook上搜索購物類興趣小組,加入小組發(fā)帖宣傳,也可以自己建立興趣小組維護現(xiàn)有客戶, 并在組內(nèi)發(fā)起活動。

        結(jié)合多種營銷玩法,如拼團,形成裂變式營銷,有效刺激用戶的增長。也可在FaceBook群組宣傳品牌活動,發(fā)起新品免費申領(lǐng)測評活動,培養(yǎng)品牌自有KOC,提高品牌知名度。

        玩法二:FaceBook Page

        主頁可以幫助商家提升媒體的表現(xiàn)力:樹立品牌形象,品牌動態(tài)信息發(fā)布以及粉絲互動。商家們要注意完善主頁的品牌故事;也可以使用優(yōu)惠激勵配合品牌促銷活動推送消息,形成多渠道聯(lián)動;主頁利器,發(fā)起官方品牌專屬活動如Give away,吸引轉(zhuǎn)發(fā)點贊形成粉絲裂變分享。

        玩法三:FaceBook Shop

        社交電商新平臺,可以讓消費者在FaceBook內(nèi)直接購買,無需跳轉(zhuǎn)造成流失;可以聯(lián)合各大平臺為商家上架Listing提供一站式服務(wù);增加與消費者的溝通,為買賣雙方打通即時聯(lián)系的窗口;及時推送店鋪更新信息進一步觸達消費者,提高轉(zhuǎn)化率,有效形成私域流量的閉環(huán)。

        付費推廣

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

        消費者從看到廣告到看到landing page,用戶只經(jīng)歷了impression和點擊兩個步驟。在預(yù)算及CPM相對穩(wěn)定的時候,提高CTR是提升ROAS的關(guān)鍵,提高CTR主要從優(yōu)化素材和受眾著手。

        所以在投放FaceBook廣告時要考慮:

        1. 如何制作出吸引眼球且符合產(chǎn)品的素材

        2. 如何精準定位你所需要的受眾

        好的素材是成功的一半。我們可以利用一些工具來參考同類產(chǎn)品在m目標國家的投放內(nèi)容,了解受歡迎的素材風(fēng)格h呃產(chǎn)品款式。Eva常用的工具有:Ads Library、Info And Ads、和第三方網(wǎng)站(如: Idvert),使用以上工具可以快速找到品牌廣告和追蹤同類產(chǎn)品在目標國家的市場情況。

        在優(yōu)化素材上我們要先累積后創(chuàng)新,建立不同國家和對應(yīng)類目受歡迎的廣告素材庫,做好數(shù)據(jù)標記,對優(yōu)秀素材進行二次創(chuàng)新形成自己的獨特素材。

        設(shè)置精準受眾有效提高轉(zhuǎn)化率。有兩個Tips可以用在設(shè)置受眾上:在定位選項中使用exclude/include選項, 排除其他廣告組里所用的定位;使用長尾關(guān)鍵詞而不是廣泛關(guān)鍵詞。同時我們也不要忘了設(shè)置合理的廣告預(yù)算和搭建合理的廣告框架。

        活動回顧 | FaceBook引流技巧分析

         

        # 案例分享

        最后Eva以一個案例作為結(jié)束,案例中分享了如何幫助東南亞商家打開泰國市場。

        在打開市場一共經(jīng)歷4個階段:泰國市場調(diào)研、選擇適合泰國市場的商品、選擇推廣方式、分析整體的數(shù)據(jù)得出結(jié)果。

        復(fù)盤整個過程總結(jié)得出幾個經(jīng)驗:

        1. 積極觀察和調(diào)研爆款產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)基準,一旦數(shù)據(jù)低于基準的可以考慮關(guān)掉廣告

        2. 素材文案批量測試,選取數(shù)據(jù)最好的優(yōu)質(zhì)素材進行大規(guī)模放量以獲得最高轉(zhuǎn)化率

        3. 合理的賬戶結(jié)構(gòu),合理安排賬戶結(jié)構(gòu),以系列為單位養(yǎng)護廣告

        4. 合理調(diào)整預(yù)算,調(diào)整預(yù)算時避免跳躍式增減

         

        相信通過這一次的經(jīng)驗分享,正在探索FaceBook廣告的商家們會有新的思路,進一步打開跨境電商之路。

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        2021-08-24 12:45

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