企業(yè)O2O形式干流 流量引導(dǎo)的導(dǎo)流類形式

導(dǎo)流類的O2O方法，中心是流量引導(dǎo)。這也是現(xiàn)在企業(yè)O2O方法中最干流的方法。

一、該方法對應(yīng)的首要目標群體是價格靈敏度強、處于購買決策期的人群。

二、該方法對客戶的價值體現(xiàn)在：海量產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)惠、服務(wù)/付出方便。

三、該方法對企業(yè)的價值體現(xiàn)在：主營業(yè)務(wù)流量帶來的規(guī)劃效益。

在導(dǎo)流方法中，團購是典型的從線上到線下，經(jīng)過團購賤價引流的一種方法，代表美麗是：美團、群眾點評的團購和百度糯米。

團購實際上是線上經(jīng)過低于商場價的團購價格而集合很多的顧客向線下導(dǎo)流，線上完結(jié)信息流和資金流，而引導(dǎo)到線下供給產(chǎn)品服務(wù)交給和體會。團購的中心在于價格的優(yōu)惠力度，越優(yōu)惠招引流量越多；需求重視的問題是線下的產(chǎn)品服務(wù)的體會很要害，質(zhì)量欠好或許服務(wù)很差會直接導(dǎo)致顧客不再團購。

美團和糯米等都是團購方法，大體方法便是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)，知道或不知道的顧客聯(lián)合起來，加大與商家的商洽才干，以取得最優(yōu)價格的一種購物方法。團購作為一種新式的電子商務(wù)方法，經(jīng)過顧客自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家安排團購等方法，提高用戶與商家的議價才干，并極大程度地取得產(chǎn)品讓利，引起顧客及業(yè)界廠商，乃至是資本商場重視。

這方面，Groupon是團購的開山祖師，其共同之處在于：每天只推一款扣頭產(chǎn)品，每人每天限拍一次，扣頭品一定是服務(wù)類型的，服務(wù)有地域性，所以線下出售團隊規(guī)劃遠超線上團隊。

群眾點評是我國最早樹立的獨立第三方消費點評網(wǎng)站。群眾點評原來是根據(jù)信息傳達的O2O范式，為用戶供給商戶信息、消費點評及消費優(yōu)惠等信息服務(wù)，而現(xiàn)在開端以團購O2O為主，供給團購、餐廳預(yù)訂、外賣及電子會員卡等O2O買賣服務(wù)。

導(dǎo)航是導(dǎo)流方法中根據(jù)地輿方位服務(wù)的一種引流方法，代表美麗是：高德、百度地圖。

導(dǎo)航是?？菔癄€地圖服務(wù)和導(dǎo)航服務(wù)，進一步擴展到日子服務(wù)類、景點類、酒店類的預(yù)訂服務(wù)，構(gòu)成向商家引流的方法。它?？菔癄€了顧客對地圖導(dǎo)航的剛需來進行引流，但潛在存在的問題在于，地圖導(dǎo)航的剛需是否能順暢轉(zhuǎn)化為其他方面的需求呢？

高德是地圖范疇的老邁，鑒于地圖在O2O和LBS方面的天然優(yōu)勢，高德進入日子服務(wù)布局O2O便是不行阻撓的潮流，在加盟阿里之后，高德在用戶、流量和途徑等方面的優(yōu)勢又自然地得到不斷提高。

高德經(jīng)過回饋用戶的活動，供給比方“1元即可享用美食、電影、酒店、景點、團購”的活動。并且，最新版別的高德地圖聚合了景點預(yù)訂、機票預(yù)訂等功用，顧客經(jīng)過高德地圖即可一條龍?zhí)幚沓鲂袉栴}。經(jīng)典的“鄰近”和“發(fā)現(xiàn)”兩大功用，用戶能夠經(jīng)過“鄰近”完結(jié)便當?shù)娜兆酉M需求，更能從“發(fā)現(xiàn)”模塊里獲取到更多日子信息。

一同，高德與阿里進行O2O實踐測驗，經(jīng)過手機上的高德購物導(dǎo)航，顧客就近找到品牌門店體會什物，再回到網(wǎng)上完結(jié)下單付出。經(jīng)過高德地圖，線上的賣家能夠招引更多地輿方位上與其實體店鄰近的買家，線下賣家則能夠把店肆的優(yōu)惠促銷信息發(fā)布到線上，讓更多的買家，特別是實體店鄰近的買家第一時刻看到。

引流的要害是渠道的用戶數(shù)，高德地圖導(dǎo)航現(xiàn)在已堆集了超越3億的用戶。高德和阿里巴巴將共建一個大數(shù)據(jù)服務(wù)好菜，高德供給地輿方位、交通信息數(shù)據(jù)、愛好點信息以及用戶數(shù)據(jù)等，阿里則同享其電商渠道（如淘寶、天貓）上商家的買賣信息、物流信息和地輿方位信息等，然后完結(jié)優(yōu)勢互補、數(shù)據(jù)同享。

百度地圖隸屬于百度LBS事業(yè)部，一同LBS事業(yè)部也是百度O2O戰(zhàn)略的直接職責部分。百度LBS事業(yè)部的任務(wù)是打通產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上下游，完結(jié)數(shù)據(jù)互通以同享用戶和信息商場，然后樹立LBS職業(yè)生態(tài)圈。其本質(zhì)在于拉近了商家與客戶，使得商家在廣告促銷上更準確，一同客戶根據(jù)本地化O2O查找能夠更方便地找到商家。

對今日的百度LBS來說，便是依托地圖服務(wù)將消費信息深度掩蓋到餐飲、電影院、KTV、商場、酒店、公交、超市、公園景點等全類別服務(wù)，專門開發(fā)獨立的App滿意用戶特色需求，經(jīng)過免費敞開API，集聚了很多O2O范疇的小伙伴，如糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)等，接入了租車、游覽、租房、氣候等運用，根本滿意用戶需求，進一步?？菔癄€UGC（用戶生成內(nèi)容）和BGC（商家發(fā)生內(nèi)容）方法共建LBS生態(tài)圈。

APP精致

導(dǎo)流方法中，有一種范式是經(jīng)過App堆集線上流量，然后導(dǎo)流到線下門店，代表美麗是優(yōu)衣庫。

品牌App精致是典型的經(jīng)過線上互動營銷，向線下門店引流。品牌App會從品牌文明、日子方法、個性化活動、優(yōu)惠券、會員積分等等不同視點去打造移動終端運用的功用，到達線上與顧客的互動營銷，然后再經(jīng)過門店導(dǎo)航、新品試穿等功用向線下門店引流。App精致的最大問題是顧客在智能手機上裝置了太多的App，品牌怎么保證顧客樂意裝置并繼續(xù)運用呢？

優(yōu)衣庫的O2O引流便是典型的精致方法，以強化線下體會式終端為根底，經(jīng)過線上互動式營銷及App等為線下導(dǎo)流，并重視線下向線上回流，然后構(gòu)成良性循環(huán)。

優(yōu)衣庫加強線下體會式終端的建造，活躍拓寬門店并進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進一步增強門店體會感，一同完結(jié)線上與線下同價，關(guān)于線上與線下產(chǎn)品打折實施“產(chǎn)品區(qū)隔+時段區(qū)隔”戰(zhàn)略。在此根底上，探究線上互動式營銷，比方App里邊的優(yōu)衣庫時鐘、優(yōu)衣庫日歷、優(yōu)衣庫秀、菜譜等日子方法類的運用，一同顧客能夠搶App上的優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券僅限線下運用，顧客必須到店才干運用，并為此專門規(guī)劃只要自身App才干掃描的二維碼。

此外，優(yōu)衣庫電商沒有規(guī)劃雜亂的會員好菜和積分好菜，不需求目不暇接的積分兌換規(guī)矩，只經(jīng)過簡略的電子優(yōu)惠券和二維碼等功用，反而線上與線下交融更簡單出作用。

優(yōu)衣庫App能夠查找最近門店信息、電話號碼、營業(yè)時刻以及在售產(chǎn)品等實時信息，顧客也可在App直接下單；此外，經(jīng)過App還可了解潛在客戶在哪兒，為線下開店預(yù)熱并供給方位輔導(dǎo)。優(yōu)衣庫也活躍強化線下門店體會感，并以促銷或優(yōu)惠券的方法向客戶引薦App（掃二維碼給扣頭優(yōu)惠，而一切產(chǎn)品的二維碼只能用優(yōu)衣庫App才干掃描），完結(jié)線下向線上的回流。

導(dǎo)流方法中由于首要是對價格靈敏的人群，所以還有一種典型性價比的方法便是單品爆款，代表美麗是：聚合算。

爆款實際上是將B2C、C2C的單品打折促銷搬到團購中，顧客在團購后，與在線商戶會到達良性互動，很簡單進一步保藏淘寶和天貓中的在線商戶，進行后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品的購買。但爆款的問題在于，只適合做單品，并且只適合在特定時刻做，其收益是經(jīng)過單品爆款招引流量然后轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上，所以品類掩蓋、時刻和相關(guān)轉(zhuǎn)化都是需求重視的問題。

職業(yè)不同，爆款的界說也不同，作為淘品牌類店肆，都是要經(jīng)過爆款去發(fā)明店肆首要流量精致，大牌自身就有流量精致，達人、星店類，都怒目而視，自身有流量精致。

聚合算“量販團”開團3天，威露士一舉售出4.2萬份，這個成果相當于一家大型超市半年的出售量；而一箱4大瓶標準的潘婷洗發(fā)水定量出售1萬套，開團當天下午即告售罄，出售額一舉到達148萬元；6提18包維達抽紙，十幾小時便售出整整3萬套……這是阿里量販團打造的“爆款模型”計算出的暢銷產(chǎn)品的出售成果，量販團則是阿里巴巴?？菔癄€大數(shù)據(jù)開發(fā)獲利方法的最新方法。

聚合算大數(shù)據(jù)方法的勝敗取決于每一單的細節(jié)把控，即200多團“坑位”完結(jié)最高單位產(chǎn)出。“賣爆”關(guān)于聚合算渠道和商家來說都是至關(guān)重要。選出的產(chǎn)品是否具有“爆款”潛質(zhì)，直接意味著單日數(shù)十萬元出售額的距離。商家無不期望經(jīng)過沖爆款從而取得更優(yōu)的查找排序以及同店相關(guān)出售等。聚合算相當于“大電子商務(wù)的堆頭（指超市中獨自陳設(shè)的產(chǎn)品）”，唯有爆款銷量才干回饋大流量，承當好如大賣場促銷“堆頭”的人物。

導(dǎo)流類方法是環(huán)繞價格，在你的O2O方法里邊，方案怎么來招引價格靈敏度高的用戶？或許怎么進行潛在客戶的導(dǎo)流呢？在談?wù)搮^(qū)說出你的觀點，和葉教師一同抵抗吧。