年末亞馬遜假日銷(xiāo)售旺季來(lái)襲，賣(mài)家如何另辟蹊徑籌備？

目前，在美國(guó)有超過(guò)1億亞馬遜Prime會(huì)員，因此，在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。亞馬遜上最重要的假日銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始于11月初，賣(mài)家該如何籌備呢？

不妨參考以下4個(gè)步驟：

制定銷(xiāo)售計(jì)劃

制定銷(xiāo)售計(jì)劃、查看銷(xiāo)售報(bào)告、分析出效果較好的產(chǎn)品。專(zhuān)注于效果較好的產(chǎn)品能讓你的努力收到最高的回報(bào)。

賣(mài)家可以借助Amazon Brand Analytics，查看亞馬遜整個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)前和歷史數(shù)據(jù)，并深入了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以追溯到幾年前。使用這些信息不僅可以發(fā)現(xiàn)前幾季錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，還能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

下圖是“Amazon Brand Analytics”報(bào)告，顯示了客戶(hù)從其他賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)的商品。

創(chuàng)建銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

你的銷(xiāo)售計(jì)劃要專(zhuān)注于最大化利潤(rùn)的項(xiàng)目，然后以單位預(yù)測(cè)銷(xiāo)售。創(chuàng)建預(yù)測(cè)將使你的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于相同的銷(xiāo)售目標(biāo)。

假日銷(xiāo)售季開(kāi)始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末達(dá)到高峰。在節(jié)日期間會(huì)有很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，亞馬遜提供每周促銷(xiāo)，銷(xiāo)售和活動(dòng)，賣(mài)家可以參與其中。你要為每個(gè)節(jié)日創(chuàng)建好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

保證庫(kù)存

庫(kù)存計(jì)劃對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)至關(guān)重要。即使是100強(qiáng)企業(yè)在假日期間如果出現(xiàn)亞馬遜上的庫(kù)存耗盡，也會(huì)導(dǎo)致數(shù)十萬(wàn)的銷(xiāo)售損失。而就算是小公司，如果精心做好庫(kù)存準(zhǔn)備，銷(xiāo)售額增加一倍也是常有的事。

亞馬遜在假日銷(xiāo)售季運(yùn)輸十分緊張，買(mǎi)家往往要經(jīng)過(guò)幾周才能收到貨物。

因此，建議賣(mài)家一定要提前備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將確保你在銷(xiāo)售激增期間擁有充足的庫(kù)存，還能確保你會(huì)有充足的補(bǔ)貨時(shí)間。

亞馬遜對(duì)超額庫(kù)存收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，賣(mài)家可以通過(guò)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)（以及強(qiáng)勁的銷(xiāo)售）來(lái)避免這些費(fèi)用。

廣告投放

在假期銷(xiāo)售季，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)增加兩到三倍。明智地花費(fèi)你的廣告預(yù)算來(lái)獲得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣(mài)家提供參與Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)，但需要付費(fèi)。這些活動(dòng)對(duì)于一些特定類(lèi)別的產(chǎn)品，包括高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲非常有用。在參與任何假期促銷(xiāo)之前，要做好你的銷(xiāo)售計(jì)劃，確保是有利可圖的。

此外，賣(mài)家還可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺(tái)。例如，賣(mài)家可以通過(guò)在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來(lái)推動(dòng)假日市場(chǎng)銷(xiāo)售。賣(mài)家可以在廣告上提供節(jié)假日折扣，并標(biāo)記“黑色星期五促銷(xiāo)”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)”來(lái)跟蹤廣告效果效果。

通常，社交媒體上的廣告比亞馬遜平臺(tái)的便宜。這樣賣(mài)家可以在提升銷(xiāo)量同時(shí)，避免產(chǎn)生更高的廣告費(fèi)用。

即使你的廣告全年效果良好，也建議為假期制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。假如要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。

除了以上4個(gè)參考步驟之外，賣(mài)家還必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解，洞察消費(fèi)者，不斷創(chuàng)新，探索新的營(yíng)銷(xiāo)技巧，方能在假日銷(xiāo)售旺季出奇制勝。

以下是4個(gè)假日營(yíng)銷(xiāo)技巧：

選品要跟著節(jié)日走

像西方的萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國(guó)外的重大節(jié)日，但是千萬(wàn)不要用國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的思路制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣(mài)家要多觀(guān)察平臺(tái)、購(gòu)物網(wǎng)站、社交平臺(tái)等，綜合考慮不同的國(guó)家，不同的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等差異，做到因地制宜，投其所好。

小活動(dòng)提前預(yù)熱

在臨近11月的時(shí)候，就要開(kāi)始為促銷(xiāo)活動(dòng)提前預(yù)熱了，可以做一些搶購(gòu)活動(dòng)刺激消費(fèi)者，也可以設(shè)置促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造節(jié)日搶購(gòu)的緊張氛圍，讓消費(fèi)者提前看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對(duì)即將到來(lái)的促銷(xiāo)產(chǎn)生期待。

捆綁銷(xiāo)售

假日銷(xiāo)售旺季將覆蓋多個(gè)具有特色的西方節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日特色，做好產(chǎn)品合理的搭配計(jì)劃進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售更加容易引爆熱點(diǎn)。例如圣誕節(jié)，可以搭配圣誕禮盒，糖果等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。

贈(zèng)送小禮物

贈(zèng)送小禮物的做法很容易獲得消費(fèi)者的好感，可以有效增加回購(gòu)率，還能一定程度上幫你減少差評(píng)。

（賣(mài)家之家/編譯：LEO）
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